2012年第24期总第326期前沿
Forward Position No．242012Sum No．326
环能广告灯箱控制器的应用与市场推广
———以甘肃省兰州市为例
陆斌
1
方元
2
(1.兰州工业学院管理系，甘肃兰州730050;  2.西北民族大学新闻传播学院，甘肃兰州730030)
［摘要］“换能广告灯箱控制器”针对城市广告灯光彻夜照明和需专人开关而设计，主要运用一个光敏电阻检测白天与黑
夜，一个CD4060芯片控制广告灯箱点亮与熄灭时间间隔的长短，实现自动控制。解决过去城市广告灯光浪费能源的问题，节省电能和人力，与我国提出“建设资源节约型社会”的目标相符合，具有较高的现实意义和市场推广价值。［关键词］广告灯箱；节能；控制器；市场推广［中图分类号］F713.8
［文献标识码］A
［文章编号］1009－8267（2012）24－0101－02
［基金项目］本文系甘肃省教育科学“十二五”规划课题，课题批准号：［2012］GSGXG079。［作者简介］陆斌（1978—
），男，甘肃定西人，兰州工业学院讲师，硕士，主要研究方向为广告学、企业形象设计；方元（1978—
），女，甘肃天水人，西
北民族大学讲师，硕士，主要研究方向为广告学、公关关系学。
一、导论
户外灯箱广告的发展已成为地区经济发展的重要标志之一。无论是在宾馆、饭店、商场、店铺等公共场所，还是在城市道路两侧都随处可见。但是，我们可以发现几乎所有的广告灯箱都是整夜照明。深夜起不到任何广告的作用，同时还造成电能的大量浪费。针对能源的日益匮乏，节能产品的开发已迅速成为人们的关注点。
因此，我们与兰州工业学院合作设计研发了一款广告
灯箱节能控制器，商标命名为“环能广告灯箱控制器”
。在甘肃省兰州市高新技术开发区成立“环能科技有限公
司”
，专门致力于广告灯光节能控制装置的技术研发、生产和销售。产品主要以国内广告行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化，具有重要的现实意义和经济价值。31省新增24例输入
二、设计分析
（一）开发思路
当前国内外市场上所用的广告灯箱控制器大多是整夜照明，而且只控制广告灯箱的霓虹动画效果，不对照亮时间进行控制，并且还需要专人操作完成。本设计运用一个光敏电阻检测白天与黑夜，一个CD4060芯片控制广告灯箱点亮与熄灭时间间隔的长短，实现自动控制。在傍晚，道路上行人较多时，广告灯箱控制器自动调节点亮；夜深时分，道路上行人较少时，自动熄灭；次日黎明，道路上
行人又逐渐增多时，自动点亮；天亮后自动熄灭。如果从20：00进入黑夜，计数时间设置为5个小时，则从20：00广告灯箱自动点亮，到次日凌晨1：00自动熄灭，再到凌晨6：00又重新自动点亮，天亮时自动熄灭。
（二）技术原理
“环能广告灯箱控制器”运用光敏电阻在白天和黑夜阻值的不同来检测是否是黑夜，在傍晚光敏电阻的阻值变大控制广告灯箱点亮。同时CD4060定时计数器的电源端输入高电平从而开始定时，天亮时光敏电阻的阻值变小控制CD4060定时计数器的电源端输入低电平从而停止定时，并且控制广告灯箱熄灭。在本设计中还用到两个电位器，其中电位器1是用来控制广告灯被点亮的灵敏度（即控制灯箱在天稍微黑时被点亮还是在很黑时被点亮，本功能可在出厂时调节好），电位器2实现了灯箱点亮与熄灭时间长短的控制（可在不同的季节调整不同的时间长度，比如夏季调得短一些，冬季调得长一些）。
三、市场推广
（一）市场分析
现代城市中基本上每隔30米左右就会设置广告灯箱，加上企业、娱乐场所的霓虹灯等，户外灯箱广告的饱有量非常大。如果在深夜路上行人极少时一直亮着，不但不能
达到理想的广告效果，而且还损耗了大量的电能资源
。“环能广告灯箱控制器”的开发有力地解决了这个问题。它的设计结构简单，所用元件为市场上常见器件，性价比比较
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高。具有体积小、操作简单、可靠性高、实用性强等特点，符合我国提出的“可持续发展战略”和“建设资源节约型社会”的目标，具有较高的市场推广价值和经济效益。市场推广以甘肃省兰州市为例进行分析。
“环能广告灯箱控制器”首先投入兰州市场。仅甘肃省兰州市城关区就有区域总面积220平方公里，城区面积63平方公里，行政管辖24个街道。平均30公里就有1212个灯箱，每两个灯箱的距离平均是43米左右。道路一年的耗电成本计算如下：计算方法以每天亮灯10小时，每度电以0.5元人民币计算。3公里道
路传统灯箱一年耗电量为202（盏）ˑ10（小时）ˑ365（天）ˑ250W=184325000W，即184325度电，合人民币92162.5元，LED灯箱一年总耗电量为202ˑ50ˑ10ˑ365=36865000W，即36865度电，人民币18432.5元；5公里传统灯箱一年耗电量为333ˑ250ˑ10ˑ365=303862500W，即303863度电，人民币151931元，LED 灯箱一年总耗电量为333ˑ50ˑ10ˑ365=60772500W，即60773度电；10公里道路传统灯箱一年总耗电量为：666ˑ250ˑ365ˑ10=607725000W，即607725度电，人民币303862.5元，LED灯箱一年总耗电量为：666ˑ50ˑ365ˑ10 =121545000W，即121545度电，人民币60772元。普通灯箱，一盏灯每亮一小时要消耗0.125元。节能灯箱，一盏灯每亮一小时要消耗0.025元。按此计算，兰州市一年所浪费的电费就要达到438365元，那么全国每年在街道路灯，广告灯箱上所耗费的资金远远超过我们的想象。如果使用广告灯箱节能控制器，预计每年节约的资金可达数亿元，所以市场潜力巨大。
市场推广首先针对甘肃省兰州市城关区、安宁区、七里河区和西固区的繁华地段进行。在这四个区域内，跟目标顾客进行洽谈，达成长期合作协议。其次要重点抓四个区域内的街道广告灯箱和娱乐场所灯箱推广，派专业人员对这些场所进行调查、访问，了解需求，对症下药，根据不同的需求，进行科学的市场细分。并根据不同的目标市场，不同价位的产品，选择不同的营销模式。
（二）竞争分析
目前市场上灯光节能控制器的主要竞争者是河南霍普曼科技有限公司所生产的LED节能控制器，它主要
是涉及一种电灯的声控延时控制器，是一种用掌声来开启电灯，延时后又自动熄灭的控制开关。“环能广告灯箱控制器”通过SWOT分析，将对内部和外部进行综合分析，总结现存的优势和劣势，面对的机会和威胁。推广重点抓住目标客户，进行人性化高标准的服务，以低费用高品质换取客户资源，占领市场。
（三）营销分析
1．营销战略
根据产品的生命周期以及对竞争者分析，应在不同的市场选择运用不同的营销战略。在“环能广告灯箱控制器”初入市场时，选用集中性目标战略，把人、才、力集中用于兰州四城区域内部，不求在较多的细分市场上获得较小的市场份额，而要求在少数较小的市场上得到较大的市场份额；产品达到成长期，兰州的市场基本会被覆盖，这时候就要选用差异性目标战略，将目标市场扩展到整个甘肃省甚至整个西北，这一时期产品品种较多，销售渠道扩大，具备了扩展市场的能力；产品达到成熟期，企业为整体市场生产标准化产品，实行无差异性目标战略，可以最大限度地节约成本，减少促销费用。需要注意的是消费者需求的变化以及竞争者的进入。
2．价格策略
“环能广告灯箱控制器”是一种新产品，在初入市场期，利用消费者的求新、求奇心里，抓住激烈竞争尚
未出现的有利时机，将价格定高一些，有利于企业迅速收回成本，减少投资分险。待产品进入成熟期，拥有较大的调价余地，在竞争者出现后，可以降价保持企业竞争力。
3．促销策略
根据产品的性质，消费者接触媒体的习惯，媒体的传播范围，媒体的影响力，媒体的费用等因素，首先选择《兰州晨报》《兰州晚报》和《甘肃日报》做前期宣传，然后由专业的销售人员向客户发放DM宣传卡，具体介绍产品的有关信息。“环能广告灯箱控制器”的主要目标顾客是城市政府部门、街道管理单位、娱乐场所等，在销售时着重强调产品有利于加强节约型社会的建设，为绿、环保、节能的现代化社会服务。还要重点做好公共关系工作，与客户接触，及时了解客户对本企业产品的评价。对于大客户要采取定期回访、过节慰问等方式，建立稳定良好的关系。
（四）市场预期
据资料显示：2012年甘肃省兰州夏季最大日用电量将达到2.04亿千瓦时。兰州市政府提出：市区主次干道“半夜灯”管理方案。对道路路灯实行定时控制，关闭不必要的灯具。如白银路、平凉路等地段在深夜关掉一半的路灯。仅仅借助这一管理方式，每年就可节约电费400万元左右。这就为“环能广告灯箱控制器“的市场推广提供了有力的政策支持。预计产品投入市场仅在兰州市区年净利润可达百万。之后在全国的市场占有率可迅速扩大，推广预期良好。
总之，“环能广告灯箱控制器”的研发与应用为社会生产节约出大量的资源，响应了我国提出“建设资源节约型社会”的政策口号，具有重要的现实意义和市场推广价值。
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