虚拟私人衣橱营销模式构思
作者：张众奇 林燕宁
来源：《报刊荟萃（下）》2017年第07期
        摘 要：虚拟私人衣橱是一个集娱乐休闲、学习交流、购物于一体的互动商务平台。品牌名称是OMC是英文Online Matching Clothespress 的缩写，涵义是搭配师通过自己的搭配像用户提供专业的搭配建议及销售搭配好的服饰使用户省去搭配的繁琐过程，避免搭配误区，打破人们对传统衣橱的认识品牌标志简单易懂，同时起到宣传自己网站的作用。
        关键词：虚拟私人；衣橱；市场营销；模式
        一、功能及应用
        随着国民经济的增长，人们对美的追求越发的强烈，也越来越重视个性化的包装，直接体现在服饰搭配方面的独特性，如果走在街上和别人撞衫是十分尴尬的事情。可是目前国民普遍审美意识薄弱，也经常遇到出门不知道如何穿搭的困扰，每次出门都要花费好长时间翻一遍衣柜，最后觉得自己没有能穿的衣服，迫不及待的要去从新买衣服，这样既费时又费钱，再看看
时尚周刊、街拍达人们，这些人不一定是衣服特别多，但是会把每一件单品都合理利用搭出美感。再加上人们对于社交互联网的依赖，使我想到做一个面向大众的虚拟私人衣橱，在互动交流中解决穿搭问题，并逐渐提高全民审美水平。
        虚拟私人衣橱是一个集娱乐休闲、学习交流、购物于一体的互动商务平台。我们通过用户在网上购买的服饰添加到私人衣橱，建立网络虚拟衣橱，了解每个用户独特的喜好，形成每个用户独特的服装搭配基因，从而解决人们搭配的烦恼，并将穿搭作为生活中一项乐趣与人分享交流。品牌名称是OMC是英文Online Matching Clothespress 的缩写，涵义是搭配师通过自己的搭配像用户提供专业的搭配建议及销售搭配好的服饰使用户省去搭配的繁琐过程，避免搭配误区，打破人们对传统衣橱的认识品牌标志简单易懂，同时起到宣传自己网站的作用。
        虚拟私人衣橱主要受众分为三种人：一类是有钱却不懂穿搭的人，虽然买了很多名贵的服饰，可是穿上显得很像地摊货；一类是年轻人没有钱但想尝试既省钱又好看的穿搭；一类是很有品位也很热爱穿搭的人或穿搭爱好者等等，借着虚拟私人衣橱这个公众平台给一个展示自己机会。虚拟私人衣橱分为APP和网页两种营销模式，APP更加精练间接，针对用户
交流互动，联系搭配师，搜索商品，网页版本拥有更多的资讯，搭配学习内容，供人们参考学习，提升穿搭技巧。该平台主要内容包括：①拥有属于自己的3D模型。②形成私人的服装基因。③给顾客提供基本的搭配方案。④用户可开放或关闭私人衣橱 。⑤该平台可显示客户购买和搭配信息。⑥用户间可以进行交流和分享搭配心得 。⑦搭配师可向用户提供预约帮助 ⑧可向用户推送配套的搭配商品。
        二、优劣分析
        私人衣橱的优势有很多，分为面向用户、面向搭配师和与淘宝等相关营销平台的区别三个方面。对于用户：私人衣橱私人衣橱使用户拥有个性化的衣橱空间（可开放或部分人可见），有重点和针对性的进行私人搭配；为搭配师提供一个高水准的专业搭配平台，目的是为了掀起全民搭配的搭配狂潮，解决全民搭配问题。用户通过与大家交流或求助搭配师，让衣橱里每件衣服都物尽其用，充分利用买到的服饰搭配出好看的衣服，既节省时间又省钱，还能感受穿搭交流的乐趣。用户也有等级划分：普通用户→搭配达人设计网站接单→搭配明星→专业搭配师。用户通过在平台学习可以升级等级，使得普通大众也有成为搭配师的潜能。娱乐交流板块（通过好友间的衣柜可见分享、优秀搭配推荐、游戏互动等）提高用户间的互动交流，使客户成为我们的推广宣传媒介，也使用户形成依赖，从而培养了用户的品牌忠诚度。
        最初人们容易把我们平台与淘宝天猫弄混淆，与淘宝天猫的不同之处不仅在于我们拥有私人虚拟衣柜可以与用户交流互用，还包括入驻我们平台的商铺必须通过专业搭配师的搭配才能对用户销售。平台每天都更新推送整体的搭配方案、流行元素的搭配提案、旧物改造建议等与穿搭相关讯息来便于大众学习，从而吸引关注度，也便于搭配师店铺搭配的推广。引进知名搭配师、资深时尚博主、时尚编辑、时尚买手、超模、街拍潮人、衣品好的明星代言来推广我们的搭配理念。搭配师注册我们平台必须经过严格的考核，他们可以足不出户为客户服务，通过接单为用户提供搭配方案、推送商品获利，借助我们的平台提升自己的知名度，扩大自己的影响力。可以通过自己的商铺给用户提高搭配方案从中获利。
        虚拟私人衣橱潜在的劣势与威胁可能在于平台的前期宣传阶段，人们对于新鲜事物的接受需要一定的时间，而且我们要投入一些广告费，借助媒体宣传自己的品牌理念，也要在论坛，热门一些公众平台、手机应用下载市场发布品牌的讯息，加强市场营销力度；同时要避免被明星衣橱等相关搭配营销平台内容雷同，要做出有新意的穿搭内容，板块分类尽量做到独一无二；品牌的界面设计要充分的体现品牌精神内涵避免与时下比较流行的品牌设计相近，要有特，做到简洁又亲民。
        三、总结
        虚拟私人衣橱是集娱乐休闲、学习交流、购物于一体的互动商务平台。我们通过用户在网上购买的服饰添加到私人衣橱，建立网络虚拟衣橱，了解每个用户独特的喜好，形成每个用户独特的服装搭配基因，从而解决人们搭配的烦恼，并将穿搭作为生活中一项乐趣与人分享交流。全球好穿搭，中国首家搭配师自由平台，满足人们365天的服装搭配需求，为你量身定制自己的网上专属衣柜，满足各个年龄阶段的搭配需求，发现与你品味相投者交流穿搭经验，你缺的，想要的都在这里。提升全民穿衣品味，在你在任何场合都自信、得体。网罗全球好搭配，满足人们挑剔的品味。
        参考文献：
        [1]刘国联.服装心理学.上海：东华大学出版社，2004.
        [2]杨以雄.服装市场营销.上海：东华大学出版社，2004
        [3]李晓慧.服装市场营销.北京：中国城市出版社，1995.
        作者简介：
        张众奇（1990.02.03—），女，汉族，辽宁沈阳市人，学生，设计学硕士，学校：广西艺术学院，艺术设计专业，研究方向：流行服饰；
        林燕宁（1955—），女，汉族，广东湛江市人，教授，单位：广西艺术学院，研究方向：流行服饰设计研究。