onlyfans 分析
OnlyFans 商业分析
基本情况： OnlyFans 来自伦敦，是一个新出现的付费成人交互平台
背景： 目前在创作者平台经济上，OnlyFans 的营收和增速都远远高于其它模式，所以值得分析
1. 疫情期间月增 70%
reddit2. 100 万创作者，20亿美元收入，收入过百万的创作者超过百人
源起：创始人 Tim Stokely 是一个连续创业者，OnlyFans 是他从自己Comtom4U 的定制化视频服务中升级来的。
基本的商业框架：
1. OnlyFans 帮助成人内容创作者赚更多钱
2. 这些成人内容创作者从社交媒体吸引到更多用户
3. 通过口碑传播，更多创作者加入平台
4. 再循环到1
下面依次从获客，激活，留存，变现几个模块做简单的梳理。
1， 拉新 – 获客：
流量的特点是流动的，所以OnlyFans作为一个新平台自然要去老社交平台薅流量，基本是从大社交媒体的泛流量，筛出来精准的目标客到自己的平台。
这里采用的比较聪明的做法是，并不是OnlyFans 自己去投广告拉人，而是用各个内容创作者去拉人，既省钱又省事。那么内容创作者为什么愿意去拉人呢？ 是因为在Only Fans 上变现效率高很多。 按一个受访者说法，社交媒体上一百万粉丝，大概收入和Only Fans上一万个粉丝差不多。
获客主要从 Reddit 的NSFW 板块来，其次是Instgram，Tiktok还有twitter, 如果汤不热不是禁
止了成人内容，估计也是一个较大的流量入口。 BTW，Reddit 号称互联网首页，月活过4亿多，原来国内还能访问的。
在Tiktok上有一类热门视频，美女会告诉大家： “我无意间做了个Onlyfans 账号，你看，我赚了多少呢？”一般一周赚一万块美刀的样子。
获客的第二个渠道是交叉营销。这里有两类交叉营销，一类是商业互推，创作者之间通过互推用户来获得用户量增长 ，第二类是在大的KOL 上做推广，从明星的池子里捞鱼。
2，激活：
在网站有两类页面，免费的和付费的。
创作者要做的就是把免费用户转化到付费用户，因此，在免费页面也会放一些好的内容，此外还有很多促销的活动。
但平台有没有数据分析平台专门优化这个转化率的，还不清楚。
3，留存：
大约50% 的订阅用户在第一个月内会流失掉。
所以，目前看起来，平台发力的方向是，专注还没流失掉的那些超级用户而不是降低流失率。
在这里有两类消费模式：
3.1 消费了一个内容，然后走掉
3.2 和创作者建立了私人联系，而这个联系越来越强烈。
一个受访者说，“用户都以为是1-1 的私人关系，其实是1-N 的”。
【重点】 此处Peter Yangon提出一个观点 “Interaction 胜过Content”我觉得很赞。
目前国内很多知识付费的训练营大致就是互动胜过内容的例子。
4， 变现：
目前一个典型的创作者的收入中，64% 来自订阅费用，36% 来自直接的信息和小费，0% 来
自品牌赞助。
估计是平台比较新较快，品牌赞助商们还没来得及大规模入驻。
个人估计晚一点这个收入比例会改变，赞助会多，互动的信息和小费打赏会多，而订阅
新发展：
目前Only Fans 也准备开拓新领域和新地域，新领域包括 音乐，喜剧，运动；新区域准备去拉美和亚洲。
因为国情的关系，成人内容在国内做不得。但背后有几个思路我觉得值得分享：
1，利他，原来有类似的平台，收费是50%，他们家直接20%，视频直播也才40%。
2，发动众，用这些创作者去各个渠道拉新
3， 对付费社，互动比内容更重要