装饰公司网络营销推广方案
装饰公司网络营销推广方案
1.重庆装饰行业网络推广背景
目前，重庆装修公司有上百家，还有大大小小的工作室和装修游击队。重庆装修行业的网络推广开始于约6年前，模式也很简单，建立一个，开通百度搜索推广，这就是初期的推广雏形。随着，装修平台的出现，和其他网络平台对装修行业的介入，装修公司的网络传播在的基础上，有了和平台的合作，比如搜房网，齐家网，土巴兔这样的装修行业平台，还有重庆购物狂，重庆社区的论坛，以及大渝网，轨客网这些的门户网站，模式可以概括为+三方平台。
随着传统互联网的转型，移动互联网的发展，装修行业的网络推广如今也遇到了瓶颈，正探索着新的方向，也酝酿着新的行业变革和整合。
2.重庆装饰行业市场竞争概况
装饰行业的公司分两大类，一类是基装公司，俗称半包装修，一类是整装公司，俗称全包。
重庆装饰行业整装公司品牌：
整装公司 成立时间 竞争分析
生活家装饰 2015年 全国连锁，重庆装饰行业网络投入最高，完全通过网络
销售
天怡美装饰 2015年 本土品牌，主要通过网络销售，网络投入高 乐尚装饰 2015年 本土品牌，主要是线下销售，近期网络投入增高，建立
了新网站，网站效果是行业中排名前三。
美的家鸿馆 2015年 美的家基装公司的新整装品牌，主要通过线下销售 金蜜蜂装饰 2015年 唐卡装饰基装公司的新品牌，线下销售为主，网络投入
较高。
竞争状况分析：
重庆装修行业本土品牌主要是开展基装业务，成立时间长，沉淀较高，主要定位中高端用户，更多的是依靠线下推广。随着外地整装公司对重庆装修市场的
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冲击，重庆本土陆续成立了不少整装公司，而且，整装公司更多的是依靠网络推广，在网络推广上投入高。
元墅装饰是一家整装公司，是建投控股集团旗下重庆鸿嘉实业有限公司装饰品牌，对于重庆这样一个市场，需利用自身的优势开展网络推广，借鉴同行业公司，取长补短。
3.目标市场及用户定位
重庆市场的用户，中高端用户大多会选择基装公司，尤其是高端用户，他们更在乎品质的追求，也注重设计，所以本土的基装公司也多数定位中高端用户。 整装公司更多的是面对中低端市场，大众消费的一个庞大市场。
3.1元墅装饰的市场定位
3.1.1价格定位
699套餐，999套餐，约900-1000元每平
3.1.2装修房屋定位
面积70-140平方
3.1.3用户心理定位
追求性价比高的整装套餐，同时又希望装修有保障有信任感的公司
4.元墅装饰网络推广现状
4.1网站
元墅装饰内容比较空洞，缺乏卖点，内容信息量少，不能在第一时间打动用户，也不能引导用户深层浏览，网站后台制作简单，不能适应现代搜索引擎的抓取的算法。
是PC端网站，元墅装饰没有一个手机网站，没有跟随上移动互联网时代的潮流，也
未预见到移动端用户增长和转型的需求。
4.2三方平台
元墅装饰目前主要合作对象是搜房网，依靠与搜房网合作线下验房的方式在进行推广，合作模式单一，合作平台也单一，未能真正的把平台推广整合利用起来。
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4.3搜索引擎推广
没有采取任何的搜索引擎推广方式，也没有与搜索引擎服务商进行合作，没有自己的优化和网络团队。
4.4网络团队
目前没有建立和形成一支网络营销推广团队，把网络推广和网络营销结合起来，才能真正发挥网络的力量和作用。
5.网络推广传播策略
提炼公司竞争力和卖点
元墅与三方平台调整
免费与付费联合
PC端与移动端融通
线上线下结合
网络人才与团队培养
6.网络营销推广目标
网络营销推广，一则推动公司品牌的传播，提升公司品牌的形象塑造，扩大影响力，二则开展网络销售，并促进公司整体的销售增长。
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7.网络传播推广手段
7.1公司产品服务卖点
国有企业
国家一级装修资质app开发公司哪家好
全国工程设计乙级资质
建设银行装修贷
需求化设计（适老华设计）
套餐性价比高
7.2调整方案
7.2.1PC网站调整
首页把用户敢兴趣的内容放在前面，从上到下，有浏览转化的逻辑。 菜单栏宽度增大，二级栏目更新，根据用户需求设置二级栏目和相应内容 底部增加固定栏，每个优势可以点击进入
相对应的页面，对优势进行相对应的阐述。
品牌竞争优势设置，参考其他设计。
7.2.2手机网站
建立一个全新的手机网站，作为移动端平台的推广阵地。
顶栏logo，海报轮播
首页|套餐类型|经典案例|优惠活动|装修课堂|关于元墅
竞争优势
小区经典案例
装修课堂
选择元墅装饰十大理由？
7.3平台推广计划
平台合作，以流量和订单为主要合作方向。
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7.3.2平台费用
平台 百度推广 360推广 UC推广 iColor网 信用家 装一网 悠居网
定金
10000 5 10000 6000 12000
5 3 5
费用
业绩 300000 300000 180000 300000 800000 1200000 1000000
说明 每个月定投 每个月定投
每个月定投
合作3个月（2000保证金）
合作7个月 一年 一年
24000 15 32000 22 30000 20
7.4免费营销推广
利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广，辅助以SEO优化，论坛推广、资源互换、软文推广、邮件发，社交平台，线上线下整合推广等，反能在网络上利用的资源，都可以进行整合利用，有重点有系列的推广。
利用QQ，贴吧，论坛等社交平台进行营销宣传，线上咨询和电话咨询做好记录，搜集好客户信息，以便回访。
电话营销也是网络营销的范畴，通过网络的资源置换，可以拿到有价值的顾客信息，电话访问和社交平台，是网络营销的直接通道，培养好与顾客之间的情感纽带，开发新客户的同时，发展“以老带新”的销售激励策略。
7.5付费营销推广
初期付费营销，主要是竞价和三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，天猫京东店铺营销，团购，第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。
根据大数据定位，网络广告可覆盖目标用户，且有重点有选择的在各搜索
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引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。
7.6移动端传播推广
初期手机网站，只是移动端的一个平台，但庞大的移动端市场，需要更多的对移动端进行开发。