泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0  字号：大中小
高端客户
业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！
客户：确实很忙
业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里
业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？
业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息
客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）
业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
              我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝
              无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）
客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？
客户： 哦，回头再说吧
业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？
客户：还是回去商量一下
业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？
客户：现在忙没有时间办
业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？
客户：（沉默）
少儿市场话术：（拓展客户）
业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧?
客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？
客：还没有考虑那么多
业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前
        做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？
客：说得也是，可。。。
业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一
        款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。
客：有这么好的事啊？
业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。。
      有这七重受益。。。
客：沉默（或看资料）35岁以后的人都在做什么
业：那你是每月存1000还有是2000？
客：我现在没有那么多钱
业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩
        子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）
客：这么多钱。。。
业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。
        最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，
      又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。
客：这样吧，我再看看
业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，
      （重复说明）然后切入促成或者邀约。
农村市场
业：王你好，近来气不错，一看就知道你过得很好。
客：还好，你真会讲话。
业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。
客：哪里。。。还没想呢
业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？
客：1000元差不多。
业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？
客：现在谁还指望儿子养老
业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。
客：还没考虑
业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、
        医疗全能帐户
客：我有农村保险
业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。
客：。。。。
业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益
客：听着还好但我们没有钱买
业：王你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买
        东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！
客：话虽这么说。。。。
业：王你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老
        时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一
        起存？
客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。
业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐
      户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只
      要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了
客：我再想想，商量一下。
业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和
      大哥一起去听听。。。
客：那好吧
工薪市场
业务员：朱，你好，今天气不错啊！
客户：还好吧！你也不错。
业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医
              疗，什么都不要愁了！
客户：还好吧！
业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在
              关注家庭理财，朱，你可做了什么投资？
客户：哪有钱投资啊！
业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险
                投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为
                迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体
                的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。
        我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）
1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；
3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
                一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止
                终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；