小米手机企业定价影响因素及定价策略分析
一、企业基本状况分析
小米科技有限责任公司成立于2010年3月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,而中低端市场是产品的主要定位,另外小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,继苹果、三星、华为之后,小米公司成为第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司,这为小米的成功奠定了坚实的基础。
“让每个人都能享受到科技的乐趣”是小米公司一直不变的诉求,同时借助互联网的强大技术支持开发产品,同时省去中间环节占用的时间,努力打造全球知名品牌,让世界每个人都能享用到来自中国的优质科技产品,进而让“中国品牌”真正走出国门,走向世界。
另外小米主要创始人大都毕业于国内外高校,而且来自于微软、谷歌、金山软件等业界着名IT公司,强大的理论支持和技术支撑是小米的优势,且崇尚创新多元的互联网文化,小米人可以让你真正感受到他们的真诚和创意。
3000左右性价比最高的手机二、企业所在行业市场和竞争状况分析
1.行业背景分析
智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件(仅安卓系统)、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,其中Google(谷歌)、苹果、三星、诺基亚、HTC这五大品牌在世界上享誉盛名,而小米、华为、魅族、中兴、联想等来自中国的品牌也备受关注,且智能手机兼顾硬件技术和软件技术,在两个方面都取得了质的飞跃。
随着2007年美国苹果公司CEO乔布斯宣布第一台真正意义上的触屏智能手机的诞生,伴随着全世界移动网络的高速发展,短短几年时间内,智能手机的市场占有份额大幅度上涨,截至早期的2013年第一季度,全球手机出货量达到了4.186亿部,而全球智能手机的出货量为2.162亿部,份额超过一半。而中国智能手机占手机市场的份额在2016年高达70%,中国也真正步入移动IT时代。而逐渐扩大的中国智能手机的规模,在很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广与普及,长期以来中国智能手机市场也取得了优异成绩,我们也欣喜地看到中国正在引领着智能手机平价时代的到来。全球市场上,苹果、三星、HTC、摩托罗拉之间的竞争从未停止,但中国本土手机的发展令世界瞩目。2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一,而另一方面中国的智能手机市场还吸引了众多新兴厂商参
与其中,尤其是近来相关的互联网企业参与热情空前,如阿里巴巴、百度,奇虎360等。而在未来,中国将有更多的用户使用智能手机或从功能机的使用转向智能手机,可见中国智能手机的市场投资潜力巨大,发展前景十分乐观。
智能手机无疑为人们的生活带来了前所未有的便利,使我们的生活方式、工作方式和居住环境都发生了颠覆性的变化,而其所带来的经济产业链自然也吸引了无数厂商参与到竞争的行列,大家都希望在市场上分到一块蛋糕。
2.竞争状况分析
进入2016年以来,国产手机品牌积极寻求创新,在国际上的竞争力也日益增强,有能力也有实力和苹果、三星这样的巨头竞争,中国的智能手机行业迎来全新的发展机遇。但我们发现随着移动互联网的入侵,智能手机在中国快速普及的同时也带来了市场的饱和。2011年中国智能手机出货量在1.23亿台左右,到了2013年这一数字就超过4亿,在2013年-2015年间,中国智能手机每年的出货量变化并不明显,呈现了缓慢的上升趋势。这意味着智能手机在中国已经到了普及阶段,中国的智能手机市场已经由增量市场转变为存量市场。具体数据如下(见图);
中国智能手机出货量变化趋势图（亿台）
在市场已经接近饱和状态之时,愈发激烈的行业竞争也在各大手机厂商之间展开。以华为、OPPO、vivo、小米为代表的国产手机厂商已经稳稳占据了中国市场份额前四的宝座,而昔日的行业霸主苹果和三星的地位则有所下降。华为实施全球化经营的战略,在手机功能花样百出的现代社会,依然秉持将手机的最基本功能做到极致的初衷,且在技术和创新上的优势走在国产手机前列;而OPPO手机专注于做年轻人喜爱的拍照手机品牌,从而开创了“手机自拍美颜”的新时代;vivo手机也将品牌定位在年轻用户,努力为年轻时尚一族打造拥有精致外观和极致体验的智能产品。而小米手机定位于低价格高配置的智能手机,是专门为发烧友而研制的高端智能手机,其依托硬件为基础,附加了更多的软件和互联网服务。
三、企业定价影响因素及定价策略分析
1.企业定价影响因素
(1)外部因素
(1)市场需求因素
产品的价格通常是由市场的需求和供给共同来决定的,而市场上的总体需求相对来说是稳定的,
企业要想获得较大的市场需求,除了产品本身足够优质以外,还需制定一个相对合理的价格。而对小米而言,则是平衡成本和利润的一个相对合理的价格。