策划说明：由于对公司目前的发展战略、运营方式、盈利模式、财务状况，尤其是对“Speak2Me”和“Parlo”两大产品缺乏深入的了解，所以策划方向可能比较偏颇或理想化，仅提供整体策划思路。
Lingo Media营销推广策划书
一、策划目的
1、宣传“灵通英语教育”品牌，提高其在中国英语教育业的品牌知名度和
美誉度，提升品牌形象，提高品牌亲和力和客户接受度及忠诚度。
2、加强公司“Speak2Me”和“Parlo”两大在线英语培训产品的营销推广，
提高产品的市场占有率，扩大产品的知名度，同时提升产品销售量，扩
大增长公司的市场业绩。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，制定公司的年度目标
以及相关市场营销推广计划。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应及调整营
销推广方案。
二、当前营销环境状况分析
1、市场现状
1）中国是全球最大的英语学习市场，共计超过2.5亿英语学习者。
2）我国英语培训市场总值有望达到300亿元，中国是全球最大的英语培训市场。
3）自行学习，通常以CD 、书籍、参考书、电子词典、复读机等学习方式为主，枯燥无味、效率低下，对提高口语能力基本无用。
4）请外教、参加培训班，价值不菲，而且受到时间、地域的限制。
5）市场竞争激烈，国内知名品牌和地方品牌英语培训机构繁多，让消费者的选择无所适从。
6）市场价格、质量良莠不齐，知名大品牌培训机构价格昂贵，一般消费者承受不起；一般品牌培训机构价格适中，但培训质量为人诟病，实
际帮助不大。
2、市场前景
1）中国的英语学习人口数量基数庞大，而且市场态势发展良好。
2）英语教学体制改革，听说能力逐步加强。学英语，不单只是重视书面成绩，逐步加强英语口语的提高以满足社会需求和职业需求。
3）“国际化”、“全球化”等概念日益深入人心，英语学习者对说漂亮英语有着强烈的渴望。
4）受国际金融危机影响，不管职场人士（提升职业前景），还是在校高校生（应对就业危机），都加强修炼内功，加大对自己的教育投资，
尤其是英语口语培训方面。
5）中国是一个经济发展迅猛、市场日趋开放的社会，不管是国内各行各业的企业，还是在中国的众多国际跨国企业，都对提升企业员工
英语能力的需求日益增大。
6）品牌影响力日益集中，知名品牌具有良好的产品、服务、资金、人才、管理和经营优势，必然逐步整合国内英语培训市场，小品牌市
场范围将更小。
3、未来市场影响因素
1）国内政局稳定，经济发展总体态势良好，政府职能转换，社会环境改良。
2）大中城市城镇居民收入稳步提高，相应消费需求购买力也相应提高。        3）中国自身经济的日益复苏，也将带动社会教育投资的加大。
4）国际市场对中国出口贸易的需求逐步恢复，以及对中国未来经济发展的看好，对国内英语培训市场有很大促进作用。
三、存在问题与市场机会分析
1、存在问题
1）公司品牌在中国大众的知名度不高，影响了产品的销售力。
2）产品内容不够丰富（课程总量少），影响产品的持续跟进销售。
3）之前产品销售模式单一，仅依靠授权代理（上海文众网络科技有限公司），难以全面打开产品市场。
4）产品运营平台（www.speak2me），以免费方式提供服务，缺少可靠的赢利模式（利润来源）。个人认为目前网站流量不足以吸引广告
商的青睐。
2、市场机会
1）世界著名英语教育传媒集团，在业内有一定的知名度。
2）跨国公司，资本运作和实力比较雄厚，拥有完善的经营管理机制，以及丰富的市场开拓及运营能力。
3）集团其它业务在中国发展多年，已在教育和出版领域取得巨大成就，与许多中国优秀的企业建立了良好的战略性合作关系。
4）产品由公司自主研发，产品式样新颖独特，彻底改变了传统英语学习模式，同时与其它英语培训机构差异化明显。
5）在目前产品运营平台，注册的会员使用后，均反响不错，得到了极大的支持与认可。
四、市场目标
1、销售业绩：2010年度实现销售收入不低于XX万元，较2009年增长XX%
以上。
2、销售网络：首先以北京为市场试点重点开拓，年内在上海及广州分别
建设办事处，辐射长三角、珠三角两大中国经济带区域。
3、销售量：2010年度发展全国个人会员XX人，企业用户会员XX家。
五、营销策划战略
1、营销原则：回收成本，赚取利润；低成本、快见效、大营收。
2、营销战略：准确产品定位，突出产品特，采取产品差异化营销战略；
以及建立点广面宽销售渠道，采取市场扩展战略，不断拓宽市场区
域。
3、营销策略
传媒模板
1）产品的核心定位
a)功能定位：在线英语口语培训系统。
b)目标消费人定位：高校在校大学生及国内国际知名企业。
c)目标市场定位：高校个人口语培训市场及企业英语培训市场。
d)产品核心价值：先进的网络英语教学技术。
e)产品核心功能：独特的人机智能英语口语对话系统
f)产品诉求广告语：Lucy，您的24小时贴身私人外教！
2）产品的品牌策划
a)品牌定位：在线英语口语培训国际品牌。
b)品牌核心价值：国际网络英语教学第一品牌。
c)品牌文化：卓越源自关怀！
3）产品策略
a)产品形态：“speak2me”，类似“人人网”、“开心网”等国内
知名在线交友社区平台，能引起目标消费人的兴趣和共
鸣。
b)产品组合：“Speak2Me”和“Parlo”，分别适合高校在校大
学生和企业在职人员的学习，针对性及专业性强。
c)产品内容：丰富学习课程，在保证教学质量前提下，大大提
高课程数量。
d)产品销售模式：取消目前网站平台的免费学习模式（保留一
部分经典课程免费供会员学习以提升吸引力），以会员充值
收费模式替代（10说金=XX元）；企业培训采取企业IP地址
收费管理模式。
4）价格策略
a)定价原则：成本导向，收支平衡。
b)定价策略：渗透式定价。产品介绍期，以回收成本为宗旨，
低价格迅速获取市场份额。
c)价格组合：说金相对应的人民币值以及不同课程相对应的说
金值。（企业培训定价以不同课程套餐组合分类定价）5）销售渠道
a)以北京、上海、广州三大一线城市为中心，建立公司运营办
事处，辐射周边区域城市。
b)个人充值中心建设：①各类在线充值方式：银行卡充值、支
付宝充值、移动短信充值、灵通卡充值（公司自主开发，同
时品牌宣传，建立卡销售网点）……②银行电汇③邮局汇
款
6）宣传传播策划
a)公关促销策划
①制造新闻
以“加拿大灵通集团”或“Lucy”为“中心卖点”制造媒体舆论。
策划目的：迅速提高公司及产品的知名度。
选择时间：2010年6月
地点：北京
策划方案：（略）
②报纸软文（具体方案略）
选择几家青年主流报纸发布新闻性资讯软文。
主要目的：借以与新闻报媒建立“认知”关系。
③校园活动（具体方案略）
以知名高校为试点，与高校外联部联系建立合作关系，以校内路演活动、免费讲座、英语口语比赛等形式推广公司
品牌及“Speak2Me”产品。将成功模式复制推广至各大高校。
④捐赠赞助活动（具体方案略）
依托公司在教育及出版领域的巨大资源，向国内中小学院校捐赠英语学习教材，提升公司及品牌形象。
（现在的玉树灾后重建是很好的一次机会，集赞助教育事业和赞助慈善福利事业于一体，加上目前社会媒体
的聚焦关注，运作得当，可迅速有效提高公司的知名度
和美誉度）。
b）广告宣传策划
①网络平面广告
于“人人网”或“开心网”上投放“Speak2Me”广告。
投放时间：校园活动推广之后。
投放周期：一季度或半年。
投放规格：参照网站广告模式择优选择。
广告设计方案：（略）
②校园广告（具体方案略）
食堂桌面、墙壁广告，A4纸免费复印背面广告，体育
场广告，海报等各种形式广告。
③报纸杂志广告（具体方案略）
《青年文摘》、《双语时代》、《疯狂英语》、《世界经理人》等。
④搜索引擎（具体方案略）
百度、Google等知名搜索引擎的竞价排名
C)网络宣传策划
①网络联盟和论坛推广（具体方案略）
加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟等同行业、同类型的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；整理30～50个人气最旺的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子。
②（具体方案略）
向广大目标消费人发送广告邮件，向网站注册会员发送电子杂志（内容质量是关键），借以宣传产品及公司品牌形象。
③搜索引擎加注
向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索网站进行引擎加注。
d)具体实施方案
详见a)、b)、c)各项策划方案
e)费用预算
公司2010年度宣传费用总预算为XX万元。
下表为宣传费用预算清单：