让⼈信任到底有多难（葛风芹）
让⼈信任，到底有多难？
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??????好久没有写写了，特别是从事了出版这个⾏业后，每天都跟不同的作者打着交道，倒是让我更不敢提笔了。哪敢关公⾯前耍⼤⼑！呵呵！
??????让⼈信任，到底有多难？说起这个话题突然感觉很沉重，这个问题可能纠结着好多⼈吧。现如今社会，骗⼦充斥着每⼀个⾓落，⼀不⼩⼼，就掉进陷井，骗钱骗⾊骗感情，让⼈防不胜防。为什么说这些呢，我都不知道从何处提笔⼜为何要写这么⼀篇⽂章，算是个⼈的⼀个⼼理总结吧。说到此，先要说说我的职业了……
????我是从98年开始从事图书⾏业的，到如今已经15年了，但⼀直从事的是排版设计，属于后期制作吧。这两年有机会接触到了⾃费出版这个⾏业，突然发现社会上还有⼀⼤批优秀的作者，写出好多精彩的、有趣的⽂章，或者是由于⼯作原因，需要拿出版物来评职称、评奖等⽽等待出版的作者，但因种种原因，却不到地⽅出版，由于我多年的⼯作原因，所以接触了众多出版社，也深知出版⾏业的种种‘潜规则’，所以，对于出版来说，我是轻车熟路，尔后我辞职了，⾛上了出版之路……
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?????原以为我做出版会很简单，因为我有众多出版社的⼈脉，能拿到便宜对⼝的不同类型的书号，⾃⼰⼜⾮常精通排版设计，但我还是错了，因为我没有注册公司，完全以个⼈的名义跑出版，所以联系我的客户是不少，但每到打款的时候，客户都很怀疑，不过⼤多数的作者在和我交谈或接触后，都是信任我的，呵呵，说到此，突然想要感谢⼀下⼏位作者：
第⼀位：西安景周⽼师
??????其实景周⽼师的书还没有我出版，但他却是我建博开始跑出版后，在等待了数⽇后，第⼀位我寄样书并报价格的作者，当时为此我兴奋了好多天，因为终于看到效果了，感觉⾃⼰的出版路⼦还是有得发展，虽然后来景周⽼师说要考虑⼀下，因为稿件还未整理完，并且也没有看上我邮寄的样书（当时都是拿别⼈的样书邮寄的，因为刚开始做出版策划，⼿⾥⼀本⾃⼰的作品都没有。）但值得庆幸的是，没想到⼀年后的今天，景周⽼师竟然打算把他的摄影作品交给我做，只能说：功夫不负有⼼⼈，真诚能感动⼀切！我⼀定要尽最⼤的努⼒，把景周⽼师的书做到最好，做⼀本作者认可，⾃⼰也拿得出⼿可以炫耀的作品！谢谢您景周⽼师，是您的⼀句留⾔，⽀撑我在出版⾏业继续⾛下去的信⼼……
??????第⼆位：⼭西省⼴播电影电视管理⼲部学院学⽣孟祥吉，出版作品《当代诗⼈作品精选》
??????孟祥吉，90后，在校⼤学⽣。在我整天泡在博客给博友不厌其烦地⼀条条留⾔后，终于在⼀个⽉后，有了成效了。⼀位博客叫梦寒的⼤男孩，让我负责帮他参加了由我和黄莽主编的《当代诗⼈作品精
选》的合辑，虽然只是合辑，⽽且只参加了区区⼏个页码，但当时对我来说就是⼀份莫⼤的收获，因为我的出版道路终于开始启航了……感谢你孟祥吉，名字反过来就叫吉祥梦的男孩⼦，谢谢你的信任。记得当时给你寄完合同后，你什么也没说，就把第⼀笔费⽤打给了我，虽然只是区区⼏百元，但对于⼀位学⽣来说，也不是⼩数⽬，⽽且在现如今社会，信任⼀位陌⽣⼈，这是⼀件多么困难的事情。
??????第三位：河南李运⿍⽼师，出版作品《且⾏且吟》
??????李运⿍⽼师，给我的总体印象就是不喜谈吐，因为从最开始与我联系直到最后图书出版，我们⼀直是通过邮件或短信联系的，从未打过电话。记得当初第⼀次收到李运⿍⽼师给我咨询价格的短信时，当时⼀个同⾏告诉我：这种短信不⽤回，并说‘这种⼈不会你出书的，因为他电话都舍不得打⼀个，怎么舍得花钱出书……’但我还是细⼼地给他回了短信，并报了最低限度的价格，真没想到，由我策划出版的第⼀本书《且⾏且吟》，就这么问世了，从始到终，李⽼师没问过我⼀句：你是哪个单位的，我怎么相信你之类的话……就这样，这本书从申请书号到完全出版，⽤了两个半⽉的时间，书终于出版了，⽽且值得欣慰的是，这本书不仅得到了作者的认可，⽽且每次有作者给我索要样书，我给客户寄完样书后，⼤多客户也都⾮常喜欢……在此，谢谢李运⿍⽼师，谢谢您对我的信任与⽀持，不过现如今社会，对⼈有⼀定的防范⼼理也是正常的……
??????第四位：河北黄骅王⽼师
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?????王⽼师，我的⽼乡，这是我到⽬前为⽌，出版的唯⼀⼀本没有正规书号的书，因为王⽼师说，他的书不打算卖钱，已经退休了，也不打算⽤来评职称，就是为了把⾃⼰的作品出版出来，送给亲朋好友留个纪念，不想把⾃⼰⾟⾟苦苦写的东西就这样⽩⽩埋没掉，但也不想花冤枉钱再买个书号……他的书从排版到审稿、校对、印刷不到⼀个⽉就出版了，祝福王⽼师，希望您的作品越写越好，⾝体健健康康……
??????慢慢的，第五位、六位、七位、⼋位……我的客户⽇见上升，在交谈中、沟通中、相信与不相信中、漫长的等待书号中，⼀本本书从我⼿⾥划过，变成⼀只只美丽的蝴蝶，飞向全国不同的地⽅……
??????昨天突然收到章⽼师的⼀封致谢邮件，虽然没有什么夸张的感谢话语，但确让我深深感动，⼼情变得⼤好，因为现在社会让⼈信任本来就不容易，特别是这⼏天，⼀位作者因为不太信任我，虽然已经付了⾸款，但也总是以质疑的态度时时监督我，呵呵，所以我这⼏天也是很郁闷……邮件⼤概内容：????????为了印书，我了5家出版社，有家刚联系上，⼀条坏消息被我看见，问对⽅，把我删⼊了⿊名单；第⼆家要价太⾼，第三家没说服审批的退了款，第四家⾄今款已交清，书半年了，仍未到⼿，第五家是你，最令我提⼼吊胆，却最快，不过我还是劝你花点钱，办个证好，谢谢芹芹????（注：第四家款已交清，书半年了，仍未到⼿——因为章⽼师今年共出了两本书，其中⼀本是我出版的；证——应该是注册个公司的意思；芹芹——因为章⽼师是位六⼗多岁的退休⽼⼈了，说我⽐他⼩⼥⼉还⼩⼏岁，所以⼀直这么称呼我，呵呵）??????现将邮件原封不动附在下边：???章⽼师，⼀位退休⼲部，
当初在博客上给他留⾔后，他每天发数条信息问我如何出版及细节，我每次都细⼼回答，但他却⼀直在我博客上发信息问我为何不回他的留⾔，⼤概过了⼀周后，他打电话过来，说想让我出⼀本书，并且说他现在正有⼀本书在其他公司出版，但当时出版公司答应他三四个⽉就能出来，因为出版公司来回换⼈，弄到⾄今未收到图书，⽽且都不知道该谁解决问题，问我是否也会这样，⽽且他的书6⽉中旬要⽤，因为要和⽼同学聚会，看我是否能印刷出来，我当时正好有⼀套书要送审，所以我答应他6⽉中旬⼀定会出来，后来交款时，因为我是个⼈，他也是充满了不信任，⽆数次问我公司都没有⼀个，万⼀我骗了他怎么办……我说，我虽然没有多⼤本事，但还是精通排版设计，如果我实在吃不上饭了，还能靠⽼本⾏去混饭吃，不会去⼲违法的事，如果我真骗了您，我是做业务的，您可以随时在我的博客上、QQ⾥告发我，以各种⽅式去抵毁我，揭发我，或者去告我……章⽼师后来回邮件说，呵呵，我是⼀位快七⼗岁的⽼⼈了，你的年龄⽐我的⼩⼥⼉还要⼩⼏岁，你让我以各种⽅式去抵毁你、揭发你……我怎么做的出来，算了，如果真被你骗了，就认了，⽽且看过你的⽣活照⽚，觉得你不像骗⼦……哎，我知道当时章⽼师也是在⽆耐的⼼情下，我出了这本书，但后边发展⼀直很好，章⽼师也对我越来越信任，在书印刷出来后，我都没来得及给他寄⼀本样书，他就主动把尾款汇了过来，我说章⽼师为什么不等收到⼀本印刷样书后再汇款，免得有质量问题您看不到。他说没必要，相信你的为⼈……多么朴实的话，但从⼀位陌⽣⼈、退休⽼⼈、⽽且从未谋⾯，只是在⽹上互发邮件来聊天的⼈嘴⾥说出来，是多么的不容易……⼗分感谢章⽼师，谢谢您对我的信任……
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??说到这⾥，还要感谢刘成慧⽼师，他出版的作品《沧海⼀粟》，是⽤来评职称的。记得刘成慧⽼师在和我交谈中说过这么⼀句话：“需要付款，可以随时办理。我⼀⽣都是以诚待⼈，即使被骗，就权当捐助需要者。哈哈。”我想刘⽼师说这句话时，也是充满了不安与⽆耐吧，在刘⽼师收到他的作品《沧海⼀粟》后，他⼜让我帮他出版了⼀本学⽣⽤书《学海荡⾈》，这本书已经初步送审，未下号，谢谢您刘⽼师，谢谢您对我的信任与认可。
???刘贵同学，⼜⼀位在校⼤学⽣，是位充满理想与抱负的热⾎青年，在我出版了《当代诗⼈作品精选》合辑后，致⼒于要出⼀本⾃⼰的书，《浮想如梦》就这样⾯世了，他这本书可谓⽐任何⼈出的都坎坷，因为他现在只是⼤三学⽣，还未进⼊社会，未挣过⼀分钱，出书完全是靠家⾥和朋友的⽀持，虽然我已经以成本价给他出版，但他还是⽋下⼏千元的债务，但他说：为了⾃⼰的梦想，值得……他的书是下号后，是唯⼀的⼀本不急着印刷的，因为他说实在凑不够印刷费⽤，所以是托了⼜托……最后，这本书在6⽉中旬印刷完毕，我给他寄了样书，他说⾮常满意，接着问我能不能先把书全部寄给他，尾款等卖掉书或在暑期到临时⼯作后再付，因为他实在是拿不出钱来了，当时我确实犹豫了，因为他的书我本⾝就没挣钱，当时他说是在校学⽣，所以我真是以本钱给他出版的，⽽且印刷款都是由我垫付的，并且出版合同当时也写了，作者收到样书后，看完没问题要付完全款再发书的，⽽且在出版这个⾏业⾥，绝对没有未收到尾钱，就把书全部发⾛的先例……我当时⼀直在犹豫，想的最多的就是，如果他收到书后种种理由，不给我尾款，我就真是赔了夫⼈⼜折兵了，不仅仅是⽩忙乎，还要倒赔⼏千进去……但
是后来，我换位思考了⼀下，这么多作者我出书，凭什么就相信我，在从未谋⾯的情况下，在我这边说，⼈家那边听的情况下，⼈家都敢把⼏千甚⾄上万元的费⽤直接汇给我，⽽且现在换我了，却如此不能相信别⼈，以后我⼜拿什么去说服别⼈来相信我呢……并且他只是⼀位学⽣，确实也困难，最终，我说服了⾃⼰，在他⽋我⼏千元印刷款的情况下，把所有的书寄
给了他，我相信他，也应该相信他，因为他和我⼀样，是⼀位绝对不是骗⼦的只是为梦想⽽奋⽃的普通⼈……刘贵，祝你的书开学后⼤卖，祝你以后的⼈⽣道路，⼀路坦途……
???张培亮，⼜⼀位90后作者，出版作品《中国青年诗⼈精选集》，记得他是去年和我联系说要出⼀本书的，当时他只是问了我价格，然后说等书出版时再联系我，本以为就这样结束了，说实话我都忘记了曾经有他这么位作者了。没想到今年三四⽉份，他在没有任何征兆的情况下，突然把稿⼦发给了我，说他策划的书要出版了，这本书做起来真是容易，从排版送审后，这本稿⼦基本都没改动过，唯⼀对不住他的是，当时他说他的书着急，让我帮着快些申请书号，但因为当时签完合同后⾸笔费⽤他没有及时打过来，⽽且我去申请书号也是必须先付费的，所以我把别的书先送审了，他的书正好没赶上这⼀套，被挤到了下⼀套了，整整耽误了⼀个⽉的时间才拿到号，因为他出版的是⼀本合辑，所以他说天天被作者逼问什么时候才能下号，被逼得都要哭了……之后，他也是天天追问我，我都被逼问的⽆话可说，当时我真恨不得抽⾃⼰⼏个嘴巴……如果当时我对他多⼀份信任的话，他的书是完全可以早早出版的，根本不⽤他这么为难，也不⾄于他每天询问我，让我⽆所适从，忐忑不安……不过还好，他的书下了号就及
时印刷了，总起来从申请书号到印刷也没有超过三个⽉，他收到书后还很满意，并且已经把他负责的第⼆本书《九叶集》交给我出版，鉴于第⼀次的教训，我也在第⼀时间就送审了，书号这两天已经下来了，很快就要印刷了……谢谢你，张培亮……
???说了这么多，还有⼀位作者我⼀定要感谢⼀下：我的⽼乡，唐⼭⼈，苍⽿⽼师，出版作品《现代语境中的屈原诗歌》。这本书可以说做的⾮常顺利，从开始给我联系，直到签出版合同，⼀共⽤了不到三天时间。中间好像任何周折都没有出现，⼀没砍价⼆没对我调查，就这样，他的书出版了，⽽且⼀下印了7000册，这是我所做图书中，印数最多的⼀次。⽽且听说这7000册图书已经全部售完，作品好！⼈好！当然书卖得⼀定会好……感谢苍⽿⽼师，更要感谢您的爱⼈，从始到终都是您爱⼈给我联系的……祝您们夫妻越来越恩爱，您的作品越写越精彩……
???张振中教授，军⼈，系政委、副教务长、基础部主任，出版作品《给⼒——九0后》，唯⼀⼀位来过我家的作者，张教授给我的第⼀印像就是：他是⼀位军⼈，可能就是⼀个⼤兵，呵呵，不知道怎么会这样想，可能是当时他⼀直说战友战友的。他加了我QQ后，只是在⽹上偶尔问问我出版的事情，然后有⼀句没⼀句的聊过⼏次，我以为他应该不会出书，只是问问⽽已，所以也没有太再意……突然有⼀天他问我家住哪⾥，说有时间过来看看，我就告诉了他我的住址，并说从他们家来我这⾥正好有直达的公交车，他说知道了，有时间了去看看……没想到第⼆天早上我送孩⼦上学刚回来，我⽼公告诉我有⼀位作者再等我，已经到了好⼀会⼉了，呵呵，真是来了个突然袭击啊。当时是张教授和他的爱⼈⼀起过来的，
并且和我聊了⼀会，看了看我出版的图书，当时就给我签了出版合同并交了⾸笔费⽤……他的书号这⼏天刚下来，CIP出版社还未发给我，近期就准备印刷了……祝张教授仕途更上⼀层楼，万事如意……博客为什么没人用了
???在这⼀年的出版⽣涯中，我要感谢的⼈实在太多了，不⼀⼀举例，在此，葛风芹祝所有的作者，⽂章越写越好，都能拿个诺贝尔奖，⾝体健健康康，钱越挣越多，事业越来越好，到时候多我出⼏本书，呵呵……
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???说了这么多，⽆⾮就是想证明我不是骗⼦，呵呵，够虚伪吧！不过已经说了这么多了，再请⼤家多听我啰嗦两句吧，报报家谱，以证我⾮骗⼦之⾝，呵呵：
???我是农村⼈，虽然现在在北京有个⼩⼩房⼦算定居了，但户⼝还是农村的，在我⾝上还保留着农民原有的纯朴和⽼⼟，我想这些本质是改不了得，呵呵……我爸爸是农村的⼀位⾚脚医⽣，现在⽗母家也是农村的定点医疗卫⽣站，妈妈就是个普普通通的农村妇⼥；我兄弟妹共四个，我位居⽼⼆，上边⼀下边两弟，我们家除了我⼀个⼈离乡背井闯荡江湖外，其他三位都在⽼家过得⽐我舒服，在县城医院上班，是内科主任，并且还和朋友合开了个基⾦会，是我们家最能挣钱⼜最舍得花钱的⼈；⼤弟弟在县城开了个灯具店，⼆弟弟在县城开了个泥塑⼚（我们曲阳县可是有名的雕刻之乡哦）……可以说家⾥⼈的⽣活谁都⽐我过得舒坦……我⽼公河北⼤学毕业，为了我辞去了稳定的⼯作，来北京和我⼀起闯
江湖，我们现有⼀⼥⼉，五周岁多点，在北京上幼⼉园……呵呵，以上种种，从哪⽅⾯来说，我都不⾄于做骗⼦去骗钱的，必定⾏骗是违法要做牢的差事，我可没胆⼲……呵呵，如果真吃不上饭了，我⽼公和家⼈还是有能⼒养我地……嘻嘻……
???不过话说回来，骗⼦要骗⼈，可以说千万个理由，让你相信他不是骗⼦，所以⼤家也不要太轻易相信我说的话……最后只能说：我除了嘴巴⼤点，说话啰嗦些，算不上是个多好的⼈吧，但绝对不是坏蛋，呵呵……让时间去见证⼀切吧……
???最后再费⼀句话：如果想了解我更多，请点击我的博⽂：介绍真实的我⾃⼰，相信⼤家看了后，定会真正了解我……
???呵呵，本⼈⽂笔有限，写的⽂章好像跑题了，⽜头不对马嘴，请⼤家多多谅解。???????????????????????????????????葛风芹写于2013.7.8号晚