设计财，关谜FOOTS
浅谈定制家居的发展趋势
——索菲亚定制家发展史索菲亚家居股份有限公司集团设计中心
2001年，索菲亚品牌首先将定制衣柜从欧洲引进中国，开创了我国定制 衣柜时代。经过10年的不懈努力，凭借着强大的规模和实力，于2011年成为 定制衣柜首家A 股上市公司。索菲亚在18年间相继开启超过1 350个覆盖全国 城市的服务网络，超过3 500家的全品类门店。经营之路漫长而艰难，纵观我国家具企业发展的琳，依据市场变化， 企业经营重心经过了嗽转移：产品时代-渠道时代一＞顾客时代。产品时代是制造业的生产时代，此时的市场极度不饱和，产品供不应 求，注重于产品生产，光是做数量就可满足庞大的消费需求。索菲亚2001年成立初期，推出衣柜、柜门、衣帽间、趟门衣柜等产品， 其中202 （复古公爵）花、阿维尼翁成为畅销产品，经典趟门四大百叶： 马赛、尼斯、波浪、冲浪百叶，一面世，就引起了市场的巨大反响，直至今 日，仍然是公司的经典门款。按需定制，满足了消费者对家中不同空间自由 定制的强烈需求，改变了从前成品家具做不到的室内空间的尺寸定制和生活 需求。渠道时代，面对剧烈的市场竞争，定制行业欣欣向荣，此时的定制产 2011—201奔，衣柜产品设计逐 渐成模块化，索菲亚依据市场需求 推出“海纳百穿” 1.0、2.0系统，研 发设计了百宝盒、方形衣通LE 以丁、
活动裤架、活动托盘、配饰柜、收 纳桶、推拉式收纳箱等产品。将
传统的柜体内部做了分类合理的规 划设计，让衣柜有了挂衣区、叠放
区、小件物品展示区等功能分区， 大大提升了家庭储物、取物的方 便。根据生活方式的归纳总结，科 学合理地解决了室内各个功能区间 （如卧室）的收纳需求，为更美好 舒适的生活提供了实在的解决方
案。同时公司面向市场的产品已经品供过于求，寻求多渠道的发展，就成为了大企业的发展战略。索菲亚一方 面在产品上做突破，把产品做宽、做深，另一方面在渠道建设上扩展多维道涵盖卧室、书房、客餐厅、衣帽间、 入户、丿辭等空间，见图1。2013年7月，索菲亚提出“定制
路，开^多种模式店面。图4 “海纳百穿"产品
《中国人造板》2020. 27（1
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FtCIS 关注/设计风潮家”的概念，同时在201你索菲亚顺应趋势，在瞄准市场风向后，从法国引 进司米橱柜、成立家具家品中心，以稳健踏实的步伐迎接全屋定制时代的到 来。顾客时代的来临，重新定义了消费市场。市场的竞争进一步加剧，其 他行业纷纷试水定制行业，做成品家具、床垫、橱柜、软装公司、家纺等家 装行业转向定制行业。此时的行业内产品过剩，用户开始分众化，分消费圈 层，索菲亚敏锐地抓住市场变化，创建认知优势，大力推广品牌知名度，同 时把产品做得更好，积极探索个性化消费需求，让产品和品牌成为竞争的基 Wf 立。基于客户龄松司略，在谢十上，索菲瞇出定制家裁书。2016年，索菲亚发布空间设计教科书定制家1.0版本（见图2），主要针 对家庭的各功能空间（客餐厅、卧室、书房、入户、老人房、儿童房、阳 台）做系统的发展理论、空间设计指引以及应用案例举例。讲述每个空间的 家具该如何定制，针对不同户型、不同尺寸、不同功能需求做出详细的设计 解决方案。
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■一图2空间设计教科书定制家1.0版本2018年发布升级的收纳书定制家2.0版本，见图3，侧重于对空间（客餐 厅、主卧、书房、入户、儿童房、阳台）的收纳应用，对空间各分区做详细
模块化设计家具
的指导收纳设计、然后以索菲亚衣柜为例作为案例论证收纳设计的正确性， 最后以家庭为例设计空间的应用。定制家2.0版内容以漫画的展现形式，图文 结合，趣味性和易读性册艮强，为消费者提供收纳解决方案。»*■■■»■
图3空间设计教科书定制家20版本
定制家1.0版本首先提出了各功能空间的理论+应用，定制家2.0版本在1.0版本的理论基础上做各空间的详细收纳，侧重于柜体的收纳设计指引与 应用。近几年索菲亚的定制产品种类扩张，为满足消费者和公司战略发展需求，2019年推出定制家3.0版本，基 于1.0和2.0版本的发展，定制家3.0版 本包含了风格的
讲解、全屋搭配方
法、空间布局和彩搭配介绍等， 内容涵盖室内软硬装设计。同时结 合司米橱柜、索菲亚家具家品、索 菲亚地板、索菲亚木门、窗帘等品 类，部署大家居战略。以理论知识 结合实际案例，助力柜体设计师成
为全屋方案设计师。不仅懂柜体定 制设计，而且能为客户提供全屋方 案的搭配及展示。还基于应用索菲 亚DIYHome 软件的推广使用，代替 KD 单一的柜体绘图软件，力求为客
户带来彌昨十服回顾定制家居的发展历程， 不难看出，在面对变幻莫测的市场 变化时，一个优秀的企业能快速准 确地做出响应，背后必有无数个有
力的齿轮在快速的运转，比如敏锐
的设计需求捕捉、精准先进的制造
设备、精良的产品工艺、完善的售 后服务体系等。索菲亚深知，未来
的定制家居发展，不仅仅是定制产 品，更是融合多品类产品，一体化 设计、制造、销售，给客户带来全
新的购物体验，索菲亚致力成为大
家居行业解决方案的提供者。同
时，索菲亚也以强大的产品体系为
基础，不断扩张室内产品的维度，
不断为消费者创造更深切、舒适的
居家体验。让世界的美融入新的生
活。本文编校：陈怡40《中国人造板》2020,27（1
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