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微盟：做生态圈里迅猛的兽
定制小程序需要多少钱?■文/本刊记者苏冶
年，小程序的爆发向世人
展示了生态中无穷的可能
2018
性在这个10亿月活的社交流量口中，拼
多多、小鹅通等纷纷由此上位，被誉为“新经
济SaaS第一股”的微盟便是其中的代表之一。
创立于2013年的微盟，于2019年年初登陆
港股：历经5年成长.如今已发展成为中国领先
的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，
同时也是中国领先的腾讯社交网络服务平台中
小企业精准营销服务提供商。通过数据，我们
可以一窥微盟何以称为“领先”。
以2017年营收及付费人数计，微盟营收5.34
亿元；市场份额占比第一，达到15.3%；付费人
数为6.92万，是第二名有赞的2倍。除数据亮眼
外，资本回报率也十分可观。优势资本于2018年
4月跟进微盟D1轮融资.仅1年时间，回报率超
▼微盟创始人孙涛勇。4.5倍。
同时据3月24H晚间微盟公布的2018年年报
显示，2018年微盟集团营收、毛利、经调整净利
分别为8-65亿元、5.18亿元、5083.8万元，同比
增幅分别为62%、50.4%、355.3%。集团整体呈
现爆发式增长。
微盟如今的爆发式增长，一方面得益于行
业、市场的高速成长，据弗若斯特沙利文报告，
第三方服务市场规模从2013年的2亿元增
至2017年的35亿元，复合年增长率为104.5%。
另一方面，更得益于优势的业务模式。
从业务构成来看，微盟有两大核心业务：
SaaS产品与精准营销。其中精准营销一直是其最
主要的收入来源。从2017年开始，随着腾讯进一
步发力社交广告业务，微盟的精准营销业务开始
出现高速增长，由2016年占比的7.1%猛增到2017
年的50.8%，首次超过SaaS产品收益的492%。
财报指出，精准营销的爆发式增长，可归结
于微盟实施的“垂直行业细分”和“渠道下沉”
战略。
具体来说就是“重点提升客户的增值服务
和赋能，围绕广告的特定行业开展工具和营销
技术的开发；为商户赋能，并在行业内率先尝
试工具加营销组合的方式.使得微盟集团的精
准营销业务实现爆发式增长。”
报告期内，精准营销的总营收为5.18亿元
人民币，同比增长90.9%，而SaaS产品实现营收
3.47亿元人民币.同比增长32.1%°虽然SaaS产
品依然是微盟的核心业务之一，但从数据表现
上看.相对SanS产品，精准营销能给微盟带来
更多想象空间。
微盟追求精准营销的爆发式增长，而腾讯
需要通过社交广告进行高效率的流量变现，二
者契合之下，微盟的持续成长未来可期
。