⾃愿拿最低薪资，格⼒90后实习⽣，被董明珠认定为格⼒接班⼈，她凭什么？
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你好，我是⼩云。
《初⼊职场的我们》收官了，经过2个多⽉的实习，1999年的孟⽻童不仅获得了正式
进⼊格⼒的offer。
⽽且还被董明珠相中，作为格⼒的接班⼈来进⾏培养。
董明珠到底看上了她什么呢？
01
35岁以后的人都在做什么x i a o y u n
蜜汁⾃信
⾯试的时候，格⼒的HR不仅给五位⾯试的同学提供了5把椅⼦，⽽且椅⼦明码标价，
⽉薪分别是4000元、1万元、2万元、5万元和10万元。
孟⽻童挑选了标价最低的椅⼦，4000元。
⽽她的理由也让⼈信服，和她当前的实习⼯资差不多。
也是，⼀个学西班⽛语的⼈来⾯试市场营销岗，专业不对⼝放低⼀点姿态不会出错。
既然专业不对⼝，她的优势在哪⼉呢？
她说⾃⼰跟别⼈不⼀样的地⽅就在于，她是⼀道鸳鸯⽕锅，既有稳重理智的⼀⾯，也
有热情如⽕的⼀⾯。
稳重理智已经写进了简历。
为了展现⾃⼰的热情，在征得董总同意后，她跳了⼀段舞蹈。
瞬间，⾯试间的⽓氛不再那么严肃紧张了，变得活泼轻松起来。
⼀场⾯试，变成了101选秀场。
这姑娘，虽然⾯试没穿安踏，但确实不⾛寻常路。
很对不⾛寻常路的董总的⼼思。
⾯试都是带着⼀种紧张的⼼情来的，⼀个⼥孩敢于在⾯试这个场合跳舞，很能看出她的活泼外向的个性，这正是市场营销岗位所需要的品质。
董明珠记住了她。
⽽她的控场能⼒，不仅仅表现在⾯试中。
凭借⾃⼰的机智和幽默，在茶话会前⼣就俘获了张萌的芳⼼，张萌整个节⽬都在站她。
凭借⾃⼰的率性和开朗，在脱⼝秀⼤会上抓住了观众的芳⼼，以最⾼得分⽽全组胜出。
凭借⾃⼰的果敢和敢为，⼀次⼜⼀次的获得了董明珠的芳⼼，终于拿到了格⼒的offer。
⼀个⼈凭借什么⽽与众不同？
答案⼀定是⾃信。
孟⽻童既没有郑茹⼼的那种“讨好感”，⼜没有梁坚洛的那种“不确定感”，她总是⼨⼨得体、落落⼤⽅。
正是因为⾃信，马云在杭州湖畔花园⼩区开了⼀会，激情澎湃地讲了两个⼩时，开
了“⼗⼋罗汉⼤会”，成⽴了阿⾥巴巴。
正是因为不⾃信，长得漂亮、演技在线、⼈缘不错的佟丽娅，在婚姻⾥失去了⾃⼰，即便在⼀众明星中也很难发现她散发的光芒。
没有⾃信，就不会开始。即使开始，也很难坚持。即便坚持，也很难长久。
事实上，优秀的⼈，从⼀出场，就⾃带光芒。
有⾃信当然好，如果没有就从假装⾃信开始，装着装着就成真的了。
02
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善于思考
进⼊格⼒之后，孟⽻童作为⼀个门外汉，要和其他两位实习⽣⼀起完成⼀份作业：以格⼒产品宣传为主线，做⼀个茶话会的策划案。
梁坚洛的⽅案是在⼥性话题和董明珠的兴趣之间平衡，最后选择了说⽼板想听的。
郑茹⼼的⽅案虽好，但准备却不够充分，第⼀次是⽆法打开汇报材料、第⼆次是格式问题投影⽆法切换，⾜⾜让董明珠等了好⼏分钟。
孟⽻童的⽅案紧随“Z时代”品牌⼼智传播，紧扣格⼒产品特性，以年轻体感受、兴趣、爱好等为出发点，提出了读恶评、真⼼话⼤冒险、辩论赛等活动和趣味性游戏，调动年轻⼈积极性，吸引话题和流量。
Z时代、⼼智传播、辩论⽐赛等，扣住了董明珠的⼼弦，斩获了董的芳⼼，成为了⼀匹⿊马。
作为⼀个营销门外汉，完胜了两个科班出⾝的队友。
但在第⼆个表情包作业中，孟⽻童的表现并没有那么好。
董明珠说表情包没有跟产品进⾏互动。
随后，她就对表情包进⾏了调整。
表情包以董明珠为⼈物线，以空调、电扇等为产品线，设计出了⼈物与产品互动的场景，⽐如，天好热需要空调来吹吹等，炎炎夏⽇不如来杯鲜榨果汁，将格⼒的产品植⼊表情。
孟⽻童复盘、反思、总结，最后得出了新的⽅案，得到了⽼板认可。
思考，就是将⾃⼰的产品做活，⽆论这个产品是⼀个⽅案，⼀个表情，还是⼀个陶瓷⼯艺。
我想起⼀个⼈，稻盛和夫。
稻盛和夫在烧制新型陶瓷产品的时候，当时怎么也达不到理想效果。
产品在1000多⾼温的炉内总是会产⽣翘曲，他情急之下想将⾃⼰的⼿伸进⾼温的⽕炉⾥，⽤⼿按住翘曲的⼀端。
就在这⼀刹那，他想到，如果⽤东西压在陶瓷翘起的⼀端，问题就解决了。
果然这招很管⽤，理想的产品做出来了。
善于思考，思考如何将所做的事情做活，做到有⽣命⼒，这是很重要的。
03
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反思提升
孟⽻童作为⼀个营销门外汉，完胜两个专业⼈⼠，获得了⼩组长。
带领着两个科班出⾝的⼈，⼲了起来。
刚开始，她⼲的很崩溃，很明显郑茹⼼作为营销科班出⾝的⼱帼⼥⼦，⾮常有⾃⼰的想法和个性，她认为对的事情，是不会在⽼板⾯前服软的，更别说孟⽻童这个⼩组长了。
因此，有过⼏个⼩摩擦。
茶话会场景设计时，茹⼼认为粉⾊挺好，⽻童认为太过稚嫩。
⼯作任务划分到岗，茹⼼想要当主持⼈，⽻童认为不太可取。
晚上加班追赶进度，茹⼼认为不必加班，独⾃回到宿舍休息。
孟也很为难，⼀度意志消沉。
旁边的暖男梁坚洛上线了，他说：“我建议你还是要有⾃⼰的想法，这样沟通效率会很⾼。”
第⼆天，在场地布置有点⼩问题，孟⽻童提出了解决⽅案。
梁坚洛说，可是我不认为郑茹⼼会认同这个⽅案。
⽻童霸⽓回答，可我是组长。
他虽然第⼀次当组长，但很快就明确⾃⼰的⾓⾊定位、职能分⼯，并把每个⼈都安排的妥妥当当、明明⽩⽩的。
在台下，她跟茹⼼沟通，希望以后出现不同意见的时候，彼此都能够退让⼀步，这样能够快速做出⼀个决策。
在后来的主题沟通过程中，确实很快就敲定下来，双⽅达成⼀致意见。
董明珠很欣慰，直夸⽻童很聪明。
毕业⼗年之后，你会发现，同学之间，会拉开很⼤的差距。
其中有⼀个很重要的原因就是有的⼈，会及时总结、分析反思、逐步改进；有的⼈，选择了抱怨和抱歉，抱怨⾃⼰的环境，抱歉⾃⼰的能⼒。
殊不知，能⼒都是在错误中长起来的，要不怎么说失败是成功之母呢？
问题不是不犯错，是不要在同⼀个地⽅犯错，要在不同的地⽅犯错。
吃⼀堑，长⼀智，举⼀反三。
如果⼀个⼈，不懂得反思，那他的能⼒就永远那么长。
如果⼀个⼈，懂得了反思，那他的能⼒就⼀直在疯长。
董明珠也不是营销科班出⾝，作为⼀个⾏政管理⼈员，35岁转⾏做销售，但就是这样起点低的⼈，却成为了格⼒营销⼥王，她凭什么？
凭的就是她的不服输，以及思考总结，改进提升，解决企业核⼼问题。
从⼀个营销⼩⽩，到⼀个业绩占据格⼒80%的营销⼥王。
04
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静默坚持
格⼒有堂⼊职课是军训。
军训，相信⼤家都有过，⽐如⼤学⼊校军训、⼊职军训等等。
军训的⽬的，显⽽易见，要让⼤家养成团结紧张、严肃活泼的军⼈作风。
董明珠的三个实习⽣，⼀个00后⼩伙梁坚洛可以说是⼀枚奶油⼩⽣，踢个正步都费劲。⼀个是健⾝达⼈朱茂华，但也表现平平。只有孟⽻童，⾛路提⽓，踢步有劲，军姿飒爽。
怎么看，都觉得这不是⼀个娇⽣惯养的⼩姑娘，⽽是⼀个热⾎青年。
我们在军⼈⾝上能够看到什么？
责任感。
能吃苦。
够坚持。
⽽这些在孟⽻童⾝上都有所体现。