网络传播
第 4 卷 总第 096期 183
近年来，我国网络文学行业欣欣向荣，在2018年的胡润原创文学IP 价值榜单中，前十名的IP 均为网络小说。与此同时，网络文学作品却逐渐脱离了纯文本的存在，网络文学作品以及由网络文学延伸出来的作品正在走入每个人的屏幕。即使是那些从未使用电脑或手机阅读过文字网络小说的人，他们也会在不知不觉中从视频中获取来自网络文学中的剧情。近年来的口碑好剧《琅琊榜》《知否知否，应是绿肥红瘦》《少年的你》《庆余年》等，无不是由原创网络文学作品改编而成。
网络文学的迅猛发展与传统纸质文学出版物的衰落形成了鲜明的对比。网络文学的商业价值正在快速超过首发于传统以纸质为主的出版物上的文学作品，那些以往由已出版实体小说改编电视剧和电影的市场份额正在被网络文学攻占，电视剧或是电影等文化产业下游行业的投资者与制作人开始倾向选择向热门网络文学作品的版权所有人购买版权进行二次改编。网络文学行业呈现出一幅繁荣发展的景象。
一、网络文学发展现状
网络文学不是简单的将传统文学作品的文字数字化后放到了互联网上，它拥有和传统文学作品完全不同的创作流程和盈利模式，是对传统文学行业的运营模式的学习和在此基础上的升级。现在，网络文学作为一
种新兴产业正在迅速崛起。网络文学凭借自身的便利性、娱乐性和话题性深受大众的欢迎，尤其是受到了年轻人的追捧。在此影响下，网络文学作品所蕴含的巨大经济价值吸引了了大量资本的进入，网络文学作品也逐渐脱离了纯文字的存在开始将文本发展成为IP，并将IP 的价值依附于各种文化产业下游行业的产品中。林珺在《从畅销书到IP，论网络文学的未来发展趋势》中描述了网络文学正在成为大众文化传播的主要IP 来源的现状，她认为各类网络文学平台已经初具规模，网络文学市场正在成为新兴文化产业，发展势头良好。
在作品内容创作的一端，网络文学的高速发展也为不同需求的人定制了不同的类型和设定。大部分作者在选择自己创作的内容前就清楚的了解读者需要的是什么，他们通过对不同类型小说的融合与创新来满足这一日益增长的需求。网络文学作者和网络文学读者通过网络文学站点、专业网络文学论坛、QQ 、等渠道进行着大量的互动，并在
这个过程中将创意融合升级，发展甚至创造不同类型的网络文学，开拓新的细分市场。这样通过对类型中各变量可能性的穷尽和突破实现了网络文学类型的快速进化，在这样的交互中完成各种类型一轮又一轮的设定更新，内容进化，甚至整个类型写作内容的迭代。
二、起点中文网简介
起点中文网的宗旨是“读书在起点，创意无极限”。网站始建于2002年5月，前身为由林庭锋、商学松、吴
文辉、侯庆辰和罗立组建的玄幻文学协会，经过多次兼并融合后目前隶属于腾讯全资子公司阅文集团。起点中文网发展至今已经成为国内最大的文学阅读与写作平台之一，并成为国内领先的原创文学门户网站。起点中文网拥有面向男性读者体的多个网络文学版块如玄幻、科幻、魔幻、都市、军事等，每个版块都有专业的编辑组和运营组进行日常的运营与开发活动。网站拥有《全职高手》《琅琊榜》《斗罗大陆》和《斗破苍穹》等众多顶尖IP，其中不少已经成功开发为文化产业下游产品如电影、电视剧和相关周边商品，并在投向市场后受到了来自市场的广泛好评。
三、起点中文网的IP运营策略
网络文学网站的出现极大的降低了作品创作的门槛，大批的网络文学作者涌入各大网络文学站点，尤其是头部网站起点中文网，不仅已有作者和作品数量浩如烟海，每日新增或更新的作品数量也是数不胜数。在这种情况下，如何筛选出优质作品进行深度开发，签约优质作者便成了网站的首要问题，对此，起点中文网在长期的发展中形成了一套行之有效的运营策略。
(一)分类开发的运营方法
一名作者如果想要在起点中文网发布自己的原创网络文学作品并最终获得稿酬一定会经历下列阶段，这是起点中文网的编辑流程。首先是注册账号确定笔名，当作者走完注册流程后网站会自动为其分配一个编辑组，作者的作品都将在未来直接提交给自己所属编辑组的编辑进行前期筛选。其次是作者开始连载
自己创作的网络文学作品，作者此时处在发展期，如果作品的数据表现较好或是有可圈可点之处，作者会收到来自网站编辑的签约站内信，双方开始洽谈各种条款
网络文学运营研究
——以起点中文网为例
◎高翔宇
(河南大学新闻与传播学院，河南  开封  475001)
摘 要：起点中文网是我国网络文学市场中头部网站之一，网站在长期的经营活动中探索出了分类开发、用户参与和全产业链变现三种主要运营方式。这种运营方式以创意为核心形成了IP开发闭环，让起点中文网能够不断开拓新市场获取预期收益，不断扩大网站影响力，不断壮大自己的作者体与付费用户数量。关键词：网络文学；运营；IP；起点中文网
中图分类号：I206.7-F    　文献标识码：A    　文章编号：2096-3866(2020)12-0183-02
收稿日期：2020-4-13
作者简介：高翔宇(1997—)，男，河南新乡人，河南大学新闻与传播学院2019级在读硕士研究生，主要从事网络文学相关研究。
传播力研究 RESEARCH ON TRANSMISSION COMPETENCE360小说网
184 传播力研究 2020年12期
并邮寄合约。待最终确认后，作者会根据自身更新字数开始获得月度保底收入并根据读者的付费情况与网站按照之前签订的合约比例分成。
起点中文网依托阅文集团的控股公司腾讯，对网络文学IP 有着成熟的全产业链开发经验。一部连载在起点中文网的优秀网络文学作品会有很大几率通过成熟的运营渠道在QQ 阅读、阅读进行文字内容推广，在腾讯动漫推出原作漫画改编作品，甚至在腾讯视频上线该作品的电视剧和动漫，向外授权开发相关实体周边产品，最终获得全产业链的效益。所以，在一开始为了提升作品的开发效率，每部作品在就会被划分为包含多个标签的类型复合体。这个复合体内的所有标签在创作之初是由作者一人确定，在签约后会在与责任编辑的沟通中依据作品的数据表现增加或剔除部分，最终形成作品标签与类型的最终形态。所有作品都会被这样进行前期区分，然后由运营不同类型作品的编辑进行高度区分化的专业运营。
例如著名作品《斗罗大陆》当年就根据其主要阅读人为初高中生的定位将这个年龄段最感兴趣的校园文化和游戏元素融入到作品之中，并在写作的过程中就有意强化一些对世界观的描写和对不同职业的设定。这样本身提供的设定足以满足游戏改编需要的作品所形成的IP 不仅成为了潜在游戏的IP 改编来源，而且剧情还是优质的动漫和电视剧的剧本改编来源。截至目前，《斗罗大陆》已经上线了动漫近百集，并有同名改编游戏正在运营。根据华为应用市场的排行榜数据来看，其收入可观。
(二)用户参与的运营方法
网络文学的前身是2000年前后发表在网络BBS 论坛的小说。这些小说在连载的过程中作者和读者不断地进行互动，读者不在是单纯的“聆听”作者的故事，而是和在作者的交流中影响作者的创作思路，最终的成品包含着作者和读者双方的智慧。可以说，一部商业化成功的网络文学作品从诞生起便带有合作的基因。现阶段想要涉足网络文学行业的作者人数众多，为此，起点中文网采用了一种全新的读者参与型运营模式“新书投
资”。在这个体系下，读者参与到挖掘新作者的行列之中。
读者在网站内可以对作者的新书进行“投资”从而获取这本
书在未来上架付费章节后的一些奖励。这些奖励包含单纯的
荣誉勋章和人民币兑换的，后者可以用来购买付费章节。作者为了获取读者的青睐，他们会在作品的评论区或是大的论坛社区中和读者进行交流互动。读者会在交流中指出作者作品中存在的问题，作者也会在交流过程中汲取创作的灵感，双方的关系不再是单纯的创作者与消费者的关系，他们之间形成了更加紧密的联合体。比如《全球高武》这本书，作品初期并没能取得良好的营收预期，读者们为了证明这本书有良好的商业前景，他们众筹出一个巨额打赏给作者。读者体自发的行为受到了编辑组的重视，在那之后，网站将更多的资源倾斜到这部作品之上，而这部作品也从刚
上架时的排名居后一举冲到了榜首，成为当时的热门作品。
李滢泽在《起点中文网网络文学版权运营策略研究》中
提到：一部作品的好坏不能只通过数据，以作品的推荐票、人气值、会员点击、书评热度、收藏、订阅数等作为绝对的衡量标准。编辑需要做的不仅仅是看哪些作品有优秀的纸面
数据，还需要具体到每部作品的剧情和文笔来判断其价值。
而在这样的体系下，编辑能够通过读者的“新书投资”数据在后台一眼看出哪些作品的上升潜力大，哪些新人作者的发展潜力大，并对这些潜在的作品和作者进行写作技法上的指导和推广资源上的倾斜。在这个过程中，编辑们还能间接了解作者的人品，为未来有可能进行的更深度的合作清除障碍，打下相互信任的基础。
(三)全产业链变现的运营方法
原创文学网站本身是一个版权经营机构，它从作者手中购得版权，即作品使用权，从作品传播中获得利润。作为腾讯旗下的全资子公司的网络文学网站，起点中文网拥有全产业链开发的能力。这条产业链条以创意为核心，围绕创意开展影视改编、漫画创作、动漫制作还有周边授权等活动。目前，起点中文网的产业链布局依托腾讯互娱的“泛娱乐”战略不仅在线上渠道蓬勃发展，一些作品甚至远销海外，而且还布局线下渠道，并在多年的交流中与许多图书出版社和周边生厂商都有着诸多合作关系，积极推动网络文学原作和相关延伸品的线下实体产品销售，形成了一条涵盖产业链上下游的完整产业链。
比如《全职高手》是作者蝴蝶兰创作的电子竞技类小说，创作之初便吸引了一批网络游戏玩家阅读。在最初的连载中，因为作品各项运营数据都十分亮眼，起点中文网决定对《全职高手》进行深度开发。在2011年，起点中文网首先与出版社合作对该作品进行线下推广营销，将网络文学作品开发成纸质出版物并取得成功。2016年3月，腾讯视频宣布了对《全职高手》的动漫化决定，定档2017年4月
7日在腾讯视频和bilibili 弹幕视频网双平台播放，首映当天
仅在腾讯视频播放量就超过了2 800万次。在动漫的播放过程中，《全职高手》还与麦当劳进行深度合作在剧中插入麦当劳新品广告，线下发放主题麦卡以及麦当劳线下主题店，并同步在网络、户外等多种渠道铺开动画角代言新品的广告，扩大了《全职高手》IP 的知名度。2019年，起点中文网又参与了《
全职高手》的真人电视剧制作，并将这个IP
搬上了电影院荧幕推出了《全职高手之巅峰荣耀》大电影。多元化的IP 衍生内容使得愿意为《全职高手》付费的用户
越来越多，最终实现了全产业链变现。
四、结语虽然网络文学从诞生至今已有二十余年，但因为前期发展环境的问题、盗版泛滥的问题还有缺乏资金等问题，网络文学实际向前发展的时间远没有看起来那么长。起点中文网作为早期建站的网络文学网站中为数不多发展至今的站点之一，其运营策略既有其它网站可以学习的具有普遍性的内容，也有因为历史原因和资源差异而无法被广泛应用的一些具有特殊性的运营方法。笔者在文中详细介绍了起点中文网最为主要的三点可以被其它网站学习借鉴的运营策略，希望能够借此给予网络文学从业人员一些思考与启发。[1]林珺.从畅销书到I P ，论网络文学的未来发展趋势[J ].传播力研
究,2019,3(26):178.
[2]李滢泽.起点中文网网络文学版权运营策略研究[D].北京：北京印刷学院硕士
论文,2018.[3]陈洁.我国原创文学网站运营模式发展策略研究[J].出版广角,2012(10):68-71.
[4]林珺.从畅销书到IP，论网络文学的未来发展趋势[J].传播力研
究,2019,3(26):178.