流通渠道标杆门店打造方案
一、定义
标杆门店打造就是要在重点门店上寻求市场销售突破，进而把重点门店打造成为市场标杆门店，包括两个主要内容环节，即重点门店突破和标杆门店打造。
二、标准
1、重点门店突破
1）重大突破--千元店和万元店。门店培育打造成为月纯销千元和万元以上者，视为重大突破，称其为千元店和万元店；
2）全新突破。门店培育打造成为月纯销500元以上者，视为全新突破。
3）全面突破。门店培育打造成为月纯销300元以上者，视为全面突破。
4）单项突破。当前流通渠道大部分门店都是动销慢、销量低的门店，月纯销100元以下的门店
占比达到了88.56%，而且每一个门店都有其个性特点，要将其打造培育成功，必须首先要寻求某一方面的突破，继而再达成多方面的突破，从而实现全面提升。单项突破是指各类营销资源上的突破和各种营销手段上的突破，资源就包括产品品规品类、双方人员用户、广宣物料、陈列特陈、费用资金、渠道畅通等，营销手段就包括开发手段、促销手段等。
2、标杆门店打造
在流通渠道称为“标杆门店”的，就是取得重大突破的“千元店”和“万元店”，“标杆”的内涵表现在：卫品容量大、月均纯销多排名高、品牌知名度高、品牌形象展示好、营销手段全、市场操作规范、学习培训基地等。
3、重点门店选点
1）卫品容量。该“点”卫品容量在1.2万/年、1000元/月以上。
2）月均纯销。该“点”我司产品月均销售占比在10%以上，即月均零售额在100元以上。
3）进货频次。该“点”年度进货频次在2次以上。
4）行为指标。该“点”的拜访频次每月2次以上，档期促销全年2次以上，代表驻店促销每月1次以上，排面促销全年6次以上，渠道促销全年3次以上。
三、要求
重点门店突破是整合营销的突破，是从单项突破到全面突破，即所有营销措施的整合和调集全部营销资源来实现突破。
1、首先从开发层面来讲，我们提出“深度开发”和“极致理念”：
1）产品方面：该“点”上的品规开发、品类开发是否深度，是否极致。
2）陈列方面：该“点”上的陈列面、陈列位置、特陈等是否深度，是否极致。
3）人员方面：该“点”上的各类人员（包括用户消费者、兼职、暗导、管理关系等）是否开发了，是否深度极致。
2、其次从促销层面来讲，我们提出“整合促销”和“环比提升”：
1）资源方面：促销资源是否倾斜，投入是否有效，资源整合度强不强，是否将该“点”上的免费资源都争取到位。
2）方式方面：以驻店促销为主，我们更强调“打组合拳”--包括排面促销、周末促销、档期促销、外场促销、活动促销（特指闺蜜沙龙等活动）、渠道促销等，做到“有人没人都一样”，热度不断攀升，而不是“人走茶凉”。
3）评价方面：要以环比提升数据来评价，以该“点”卫品容量来衡量，以促销得失来总结提升。小程序开发者社区
3、第三通过“点上突破”达成“以点带面”：
1）依托“点上突破”，树立典范、形成案例，有效说服市场，坚强信心！
2）继续强化做好开发铺市和驻店促销，具体详见流通渠道系列文件。
3）持续探讨如何带“面”，包括途径、标准、措施等等。
4、第四做好相关营销工作：
1）选好门店。按照上述标准来选择好重点“点”，可以是社区小区店、商圈店，也可以是连锁门店，需要进行详细的门店分析，最后进行筛选，确定好重点“点”。
2）做好规划。确定好“点”后，要做好该“点”打造规划，包括开发规划和促销规划，以及突破目标、打造目标、时间进度等。
3）调集资源。一方面代表要加大该“点”的拜访力度和频次，强化门店沟通，只有掌握信息对称，知己知彼方可百战百胜；另一方面将自己所拥有的资源、门店所有的资源都进行盘查，调集起来，整合起来，加以运用，加大投入，做大产出。
4）创新手段。针对该“点”，将多种营销手段组合应用，并总结出最有效的方式和措施，包括异业联合导购促销、明星单品、特陈突破、冲锋队模式、多品项组合、抓住会员日周年庆节假日4个档期等搞活动做促销、一人一台一促销、赠品选择、开发暗导等等，具体可参考附件一和附件二。