XX师范学院大学本科专业教学大纲
中文课程名称：ERP沙盘推演
英文课程名称：ERP Sand Table Deduce
适用专业：工商管理 市场营销 财务会计 国际贸易
电子商务 信息管理
制定单位：
执笔人：
审核人：
单位负责人：
  制定时间：2017年3月
XX师范学院教务处
二〇一七年一月
《ERP沙盘推演》课程教学大纲
一、课程基本信息（黑体四号）
（一）课程代码及课程名称（宋体小四加粗）
1.课程代码：
2.课程名称（中/英文）：ERP沙盘推演
（二）课程类别及课程性质
职教必修课程
（三）学时及学分：（宋体小四加粗）
总学时数：48；总学分数：3。
其中，讲授学时：8 ，实践（实验）学时：40。
（四）适用专业及开设学期
适用专业：商学院各专业（本科）
开设学期：第5学期
（五）先修课程与后续课程
先修课程：企业管理、财务管理
后续课程：战略管理
二、课程简介（黑体四号）
沙盘教学是体验式教学，是理论式教学、案例式教学之后的创新。
ERP沙盘推演是商学院各专业的必修课，它的特点是综合性、体验式、实践性。
每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。本课程将战略管理——市场与销售管理——生产管理——采购管理——品财务管理——
团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通，是个高度综合的、体验式的管理实训课程。受训学员可以从中体验企业内部管理和外部竞争场景，体验模企业经营运作的全过程，体验模拟企业的兴衰成败，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，从而提升管理能力。
本课程以制造型企业为背景，将企业内、外部运营和竞争的典型环境、流程、规则，提炼成沙盘课程的运营流程与规则，由6个以上的模拟企业对抗竞争，经历6个模拟年的经营，每个公司提交财务报表，根据各个公司的所有者权益和发展力等客观数据指标排列高下。参加训练的学员分成6-12组，每组5人，每组各代表不同的一个虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等）。每个公司是同行业中的竞争对手。
本课程共48学时，设置两轮不同规则的沙盘对抗推演。第一轮是“拓展者”，即每个“公司”都有一样的初始资产，现金、贷款、设备、厂房、产品、市场、成品、原材料等，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，获取资源，将企业向前推进、发展。第二轮是“创业者”，即每个“公司”只有初始相同的股本现金。
三、教学目的与基本要求（黑体四号）
（一）该课程教学目的与专业培养要求对应关系矩阵
  培养要求
课程名称
战略管理
市场管理
生产管理
采购管理
财务管理
团队管理
信息化管理
培养
要求8
……
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ERP沙盘推演
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说明：表格要清晰展示该课程与每项培养要求达成的关联度情况，关联度强的用“●”标识，关联度中等的用“◎”标识，关联度弱的用“○”标识；每门课程与4-8项（底线为总培养要求的50%）培养要求相关联。
（二）教学目的
本课程实训将是个高度综合的、体验式的管理实训课程。受训者将会体会企业经营运作战
略管理——市场与销售管理——生产管理——excel线上教学课程采购管理——品财务管理——团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通的全过程，在企业沙盘推演对抗中，掌握战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理的方法，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的系统管理思想，领悟科学的管理规律，从而提升管理能力。
● 使学员能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
● 使学员了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
● 更可以帮助学员企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。
● 还可以帮助所有学员都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助做出有效的资源规划及决策。
● 让学员理解ERP的运作流程并掌握其中的基本方法：市场预测与研究——企业战略规划——销售计划——生产计划——采购计划——投资财务计划。
● 让学员在激烈的对抗中寻求用信息化手段EXCEL作为工具，辅助决策与运作，从而对更高级的信息化工具ERP有进一步的理解。
（三）教学要求：
本课程培养学生以下管理能力：
1. 整体战略方面：
● 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
● 预测市场趋势、调整既定战略
2. 产品研发方面
● 产品研发决策
● 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定
3. 生产方面
● 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）
● 设备更新与生产线改良
● 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
● 库存管理及产销配合
● 必要时选择清偿生产能力的方式
4. 市场营销与销售方面
● 市场开发决策
● 新产品开发、产品组合与市场定位决策
● 模拟在市场中短兵相接的竞标过程
● 刺探同行敌情，抢攻市场
● 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
5. 财务方面
● 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期
● 预估长、短期资金需求，寻求资金来源
● 掌握资金来源与用途，妥善控制成本
● 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
● 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
● 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策
● 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
● 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6. 团队协作与沟通方面
● 实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调
● 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
● 建立以整体利益为导向的组织
7. 信息化管理能力
● 学会用EXCEL编制企业信息化管理工具
● 深刻理会信息化在企业管理中的作用
四、教学内容（黑体四号，居中）
（一）教学目的和要求
通过学习，熟悉ERP沙盘推演运作流程，熟悉ERP沙盘推演规则，掌握ERP沙盘推演对抗的基本方法等，领悟企业管理与竞争的规律。
（二）本章教学重点与难点
重点: 1. ERP沙盘推演规则