新⼿⼩⽩如何做⾯料⽣意？掌握这些接单技巧你也会成为⾼⼿！
作为刚⼊⾏的纺织新⼿，总会感觉到杂乱⽆章、⽆从下⼿，⽆论是销售还是采购，纺织新⼿该如何掌握接单技巧呢？
第⼀步：分析
拿到⼀块⾯料，⽆论你是新⼈还是⽼⼿，有谁敢说能准确⽆误的分析清楚呢？⾸先要做的是查看成分：随便你是⽤烧还是其它的⽅法，能确定就⾏；再看纱⽀，虽然这个有点难度，但只要你⽤⼼积累，终会熟能⽣巧；再是密度，可以⽤纬密镜测量门幅等；组织⽅⾯，⼀般分为平纹、斜纹和缎纹；⾄于具体的组织图、穿综图和纹板图，有专业织造在后边，⼤家不⽤太担⼼。
第⼆步：报价
报价是个⾃我折磨的过程，这中间，供应商想要价格更⾼些，采购商想如何价格更低⼀些，但如何才算合理的报价呢？供应商不能只想如何赚多少，建议按⾃⼰⼯⼚的实际成本价格加上正常的利润就可以了，因为每个⼯⼚不同，这个价格差异就已经⽐较明显了，更别谈虚报价格了；采购商也不能只想反正要最低价格，采购最需要记住的⼀句话就是：⼀分价钱⼀份货！如果双⽅都保持这个⼼态，那价格的确⽴就简单多了！接下来谈谈如何报价。
知道⾯料的⼤概规格后，那你可以去纺坛查查，个你认为最简单的⽤料算法，把经纬⽤的原料算出来，再到⽹上或电话联系或者请教下别⼈，问问原料纱的单价，再加上部分织造的原料损耗、织造的⼯交费、可以接受的利润（⽐如10％），这样你的报价就出来了。提醒⼤家，报价给客户的过程，需要格外注意报价技巧，这个不是三⾔两语就可以说清楚的，你只要记住⼀点：诚⼼做事，这就够你⽤了！
第三步：电话技巧
因为采购接触的⾯料规格⽐供应商⾃⾝的品种要多得多，范围较⼴，有时可能会感觉难以应付。对于不太熟悉的⾯料，发了求购信息后，感觉⾃⼰分析不太专业，于是联络供应商寻求帮助，这⾥只就确定价格过程中的电话技巧做两点提⽰：
）⼲脆到底！不能动不动就打电话给供应商，尤其是询价电话：每个供应商只打⼀次，最后择优选择。事后供应商会询问（1）⼲脆到底！
你，怎么报了价格没有采购；你可以直接⼲脆地告诉他：是价格问题！那下次报价的包袱在他那，⾼了他知道你不要，低了他⼜亏本或者利润太少，这样感觉省事多了！
）占位问题：采购毕竟是在供应商和本⼚之间进⾏协调，不是说拿⽼板薪⽔就⼀切都要压价，当然该压要压，不该压就过（2）占位问题
了，需要注意“度”的把握，具体需要⾃⼰到⼯作中去体会，具体事件具体对待！
第四步：操作
如果到了这步，那要恭喜你，你已经离⼤货订单不远了！客⼈确认价格了，需要提供样品，有就直接寄样给客户，没有就准备打样，打样费⽤可以和客户商量，样品确认了、价格确认了，接下来就忙着⽣产、安排货期吧！
操作订单前，合同打样确认等当然是必不可少的，在这个较长的过程中不发⽣问题是不正常的，所以出现问题并不可怕，怕的是出了问题之后⼿忙脚乱。纺织⾏业尤其是⾯料⾏业在整个流程中存在很多不确定因素，很多环节都没有量化指标，多部分都靠经验和感觉，没有任何供应商能做到100％准确，出了问题双⽅要互相理解、共同想⽅设法去解决，合⼒完成订单。提醒⼤家：
确定寄样⼚家在这个过程中，不是每个回复说有的供应商都是有你确实需要采购的产品的，结果可能费时费⼒地跑去供（1）确定寄样⼚家
应商处，到的却不是你所需要的产品，⼀定要在确定寄样和报价的⼚家之前确认清楚。
来样确认供应商按采购的需求提供了相同或者类似的⼩样供采购确认，可总有许多供应商只⼝头承诺：这种常规的品种（2）来样确认
我们⼀定能做的，没有必要寄样的！对于采购的品种，尤其是初次合作的供应商，⼀定需要按正常的
流程，请其提供来样以做确认；当然，⾯料采购商需要配合供应商，及时回复其来样的情况，就算不能接受，也要明确告知其理由。
下单下单的过程需要慎之⼜慎，对于第⼀次先付百分之若⼲定⾦，提货时查验品质后付清提货这种做法，⼤家需要注意（3）下单
后续的提货验货，成卷的⾯料实物短码补单等情况时有发⽣。
第五步：收款
货做好了、验收通过了，最后保证把货款拿到就⾏。提醒⼤家：货款回收有的⽐较省⼒，有的却也⾮常费时也费事，请⼤家多留意货款⽀付⽅式和客户信誉等情况。
最后，⼩编也提醒⼤家：不注重收款的业务员就是在耍流氓！
一个新手怎么做黑客
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