怎样做好B2C网站方案的关联销售
要想做好网上商城,特别是B2C网站,运营是重中之重。不管是流量、转化率、销售额还是客单价,其中一项销售技巧,是所有运营都要重视和运用的:独立网店系统提高客单价之关联销售,今天谈的主题是怎样做好B2C网站方案的关联销售。
一、 指标
1、 平均访问时间;
2、 流量;
3、 跳失率;
4、 关联销售产品转化率。
这些指标,是衡量关联销售结果是否成功的最关键指标。
二、 产品
1、 数量不要太多,每款产品的主打关联销售不超过4各;
2、 同类型或同类别,因为没选中该产品但提供了其他替代品,一定程度上提升了转化率;
3、 不同类型和类别,但是相关性高,比如卖上衣搭配裤子,顾客搭配购买可以提升客单价和销售额。
三、 关联方式
1:动态改进方式
(1)出热销产品,搭配多点;
(2)出跳失率很高的产品,关联推荐跳失率低/热销的产品;
(3)出转化率很低的产品,关联推荐热销/转化率高的产品;
(4)出高流量跳失率很高的页面,修改宝贝描述,搭配跳失率很低产品/热销产品;
(5)出高流量转化率低的页面,修改宝贝描述,搭配转化率高产品/热销产品;
(6)出平均访问时间低的宝贝,修改宝贝描述,尽量少关联;
2:组合方式
(1)推荐的基本上都是同价位或同品牌商品;
(2)不要推荐客户可替代产品;
(3)存在不存在互补产品?存在,赶紧第一时间首要搭配;
(4)出卖的最多的组合,推荐;
四、 页面设置
如何做网址上面放流量大转化率高的产品,下面放流量低转化率高的产品,是最合理的组合方式。
在位置上,卖的最多的组合(通过销售记录)设置在关联套餐里比较好,顺从大部分购买此产品的心理,而其他的关联用图片放在宝贝描述里,这样的排列方式会合理点。
五、 操作流程
1、数据分析
停留时间、浏览量、跳失率,转化率,根据数据发现、分析问题,出产品页面存在的问题,然后从这四个维度来分析。比如:一个款式停留时间短,流量量高,跳失率低,转化率高,这个款式基本上能判断:很能让消费者冲动地下单,并且很有紧迫感。
2、分析出现这四个维度的原因。价格、引流匹配度,视觉营销,评价与销售记录等。这时候,需要考虑的是如何利用有利的因素改正不利的因素。
3、针对分析的各种因素想出解决、改进方案。比如举例的这个产品,应该是把关联放在宝贝描述的最上面,达到最大的分流效果的话,应该放组合产品和热销产品。
4、 效果的评估,就是修改后,该产品销量有没有提升,或者组合产品购买量有没有提升。
想要做好B2C网站方案的关联销售,必须随时关注数据随时了解情况,并且同时像优秀店铺学习,才能让你的网店脱颖而出,祝生意兴隆。
版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198,我们将在24小时内删除。
发表评论